“茅台酒会不会涨价”再次受到关注。

5月19日下午，南都湾金融社-葡萄酒新消费指数研究组记者从贵州茅台2022、2023年一季度业绩说明会上注意到，公司主营产品茅台（即， 飞天茅台涨价事件再次被投资者提及 针对相关问题，贵州茅台董事长丁雄军在业绩说明会上回应称，茅台酒是商品，但产品的价格 由市场、供求等多方面因素决定。

飞天茅台，贵州茅台的主打产品。 (资料图)

据南都湾金融社记者了解，500ml 53度飞天茅台（以下未具体标注，均为本规格）是贵州茅台的主打产品，其出厂 售价969元/瓶（2018年定价），建议零售价1499元/瓶。

近年来，随着贵州茅台业绩的快速增长，投资者对“飞天茅台涨价”的呼声也与日俱增，其中包括上调飞天茅台的出厂价和建议零售价等。 上市公司的业绩。 南都湾财经记者注意到，在本次业绩发布会前，有投资者在社交媒体上“吐槽”，称“飞天茅台的出厂价为何五年多不涨价”？

在本次业绩说明会上，针对飞天茅台涨价一事，丁雄军再次回应称，从法律角度（即《价格法》）来看，任何商品的价格，包括 茅台酒的价格，必须根据相关法律法规确定； 从市场角度看，商品属性是茅台酒的本质属性，“公司将充分遵循市场规律，响应市场需求。”

“价格问题，贵州茅台从来没有停止过价格改革，一个是营销体制的改革，一个是价格的改革。我，包括我们的管理团队，坚信市场的力量。( 其实）大家在关注价格的同时，也要关注（茅台）价值的实现和创造。”

丁雄军介绍，贵州茅台采用了很多方式来创造价值，包括 推出茅台1935、100ml飞天茅台、茅台冰淇淋等一系列产品，在强调传统分销渠道的基础上，大力拓展其他渠道，如自营渠道、数字营销渠道等。” 茅台平台是企业拥抱科技带来的价值。”

南都湾金融社记者注意到，飞天茅台的价格一直是行业和社会各界关注的问题。 除了出厂价，其零售价也是备受关注的一个方面。

由于市场常年供不应求，飞天茅台的实际零售价远高于其1499元/瓶的建议零售价。 据南都湾金融社-葡萄酒新消费指数研究组产品《湾区酒价》显示，五一假期后，湾区飞天茅台平均零售价为2862元/瓶； 据《今日酒价》数据显示，2023年飞天茅台开箱单价为2810元/瓶，原盒产品为2960元/瓶。

不过，南都湾财经记者也注意到，有声音认为，贵州茅台变相上调了飞天茅台的零售价。 5瓶（合计500ml）的价格将涨至1995元，一度被认为是“变相涨价”。

业内分析认为，虽然茅台涨价对上市公司来说可能利大于弊，但受产能、成品酒、渠道等多重因素影响，飞天茅台尚未满足 涨价的条件和相应的涨价动机。

同时，为提升上市公司业绩，贵州茅台不仅有“大单品提价”的方式，还增加了直销渠道收入占比 也是提高公司业绩的有效途径之一。

受近年贵州茅台渠道改革影响，公司业绩仍保持两位数增长。 重要原因之一是直销渠道收入占比进一步提升。 贵州茅台2023年报一季报显示，公司实现营业收入和净利润分别达到387.55亿元和207.94亿元，同比增长20%和20.59%。

其中，贵州茅台直销渠道收入录得178.06亿元，占公司当期收入的45.94%，而去年同期，贵州茅台直销渠道收入占比约为33% 关于。 这也反映出，贵州茅台酒厂直销白酒的收入（包括i茅台等渠道）已经可以与经销商渠道的收入分成50-50。 另外值得注意的是，今年一季度，i茅台带来的免税收入达到了49.06亿元。

值得注意的是，5月19日正式上市一周年，i茅台为贵州茅台带来了更大的业绩增长。 在本次业绩说明会上，丁雄军表示，截至5月18日，i茅台累计注册用户超过4000万，累计销售额超过230亿元。

此外，南都湾金融社记者还注意到，此前“跌破1000元/瓶”的茅台1935也在本次业绩说明会上受到关注。

某券商分析师提到，近期茅台1935终端零售价下跌，渠道反馈渠道利润下滑。 对此，贵州茅台高层回应称，去年推出茅台1935时，价格涨到1500-1600元/瓶。 目前，“采集到的市场价格为每瓶1200至1300元。” “我们认为这个价格比较合理。” 贵州茅台认为，价格下滑可能与饮品淡季有关，“茅台1935销量好于预期”。

南都湾金融社-酒类新消费指数研究组记者将继续关注今年贵州茅台有何大动向。

南都湾金融社记者贝贝