（来源：钛媒体APP）

6月13日，贵州茅台（600519.SH）2022年度股东大会在茅台国际酒店召开。 会上，贵州茅台回应了产品价格是否会上调、渠道如何建设、业绩增长如何实现等问题。

贵州茅台董事长丁雄军表示，“我们对实现今年15%的增长目标充满信心，并将努力创造更好的成绩。” 他还表示，管理团队将坚持成为世界一流的目标。 快速稳步走国际化道路，必须继续把茅台打造成无与伦比、不可复制。

2022年以来，面对严峻复杂的市场形势，贵州茅台去年和今年一季度营收和利润均保持近20%的增速，主要业务增速 各项指标均超过疫情前的2019年。 同时，利润增速高出收入增速近两个百分点。 在这样的发展态势下，茅台再次彰显行业领先实力，全面释放战略红利。

从产品来看，2022年茅台酒单品销售额将突破“千亿”，茅台1935将成为千元价位段第二大单品。 于是，茅台产品的价格是否成为业内关注的焦点之一。

对此，丁雄军在会上回答说，“要科学、全面地看待价格，供求关系是经济规律之一，什么时候涨价，怎么涨价，你必须掌握 聪明。”

“今年的董事会报告中提到，增长率将达到15%左右。通过管理层、消费者和投资者的共同努力，希望能有更好的业绩。” 战略，最终实现回报于公司的价值创造和股东的价值创造。 管理层和股东一样，继续关注这瓶酒的质量和价格。

此外，当被问及市场价格变化趋势时，丁雄军回答说，贵州茅台这两年一直在做增量价格改革。 除了飞天茅台依旧在1499元，周边的价格都在变化。 实质上实现了涨价。

据丁雄军现场解读，贵州茅台基于宏观经济、产业规律、人口、消费环境、政策等方面的研究，在品类、价位区间进行了生态布局，并将 不拒绝任何一个群体，针对不同群体、不同需求、不同品质、不同价格的产品画像会越来越准确。

渠道多元化必须平衡

2022年，贵州茅台直销渠道收入493.79亿元，同比增长105.49%。 数据显示，渠道改革的稳步推进是贵州茅台业绩保持稳定增长的重要因素之一。 与其产业生态、产品生态产生共鸣的渠道生态，也是贵州茅台持续增长的关键，也是贵州茅台在市场上最大的底气。 .

尤其是贵州茅台直销渠道业绩持续走高，显示出贵州茅台多元化渠道生态建设的成功。 目前，贵州茅台已形成i茅台、自营、团购、电商、商超、社会经销商六大渠道。 其中，i茅台已成为行业现象级APP，上线以来为贵州茅台贡献了270.3亿元。

扎实做强渠道，加强流通渠道管理，加快终端渠道建设，加大线上渠道开发力度。 贵州茅台副总经理王晓伟在会上表示，“近年来，无论是茅台酒还是茅台系列酒，渠道生态都在逐步多元化或多元化，现在茅台高管和投资者之间的想法越来越多。” 一致，渠道布局和茅台一样，也会考虑多样性和丰富性。”

王晓伟介绍，茅台不仅在全国多地拥有三代专卖店，而且 也有茅台系列酒中心或主题终端的经验，包括超市、卖场、电商、社区等进行商业布局，以及i茅台数字营销平台等。

”唐 追求哪个渠道占比多，最重要的是平衡，做到最好的一致性，顺着渠道生态一步步走。”王小伟说，所有渠道背后都是消费群体，渠道主要布局B端 -端，以直销系统和团购业务布局C端，并加入i茅台数字智能营销平台，独立形成B端与C端协同服务消费者的业态 一起。

扩大产能，加速国际化

贵州茅台的企业愿景是两个“一流”，即做一流企业、创一流品牌 . 要实现愿景，首先要在产能上做文章。 在本次股东大会上，丁雄军直言，贵州茅台仍面临产能不足，仍需扩大产能。

会上，丁雄军公布了2023年的经营目标：一是营业总收入比上年增长约15%，二是基本建设投资71.09亿元。 2023年，公司将围绕主业发展，继续加大基础设施建设力度，推进环保达标升级，加快数字化、智能化转型。

不仅如此，从贵州茅台《2023年度财务预算方案》来看，今年计划投资茅台“十四五”技改建设项目，建设项目30酒 中华区仓库、酒类原辅材料仓储、30万吨茅台系列酒技改项目及配套设施等茅台项目表明，贵州茅台未来将继续推进生产。

丁雄军还在会上指出，“今年是国际化战略布局年，明年茅台将着手探索和布局一些新渠道、新产品、新价格、新传播方式 . 到2025年、2019年，要形成具有茅台特色的国际化道路，形成国内外相互促进的市场格局。”

要成为世界一流，贵州茅台首先要解决好 产能问题。 丁雄军坦言，“茅台去年出口超过40亿元，其实我们还可以做得更多，只是产能不够。” 管理层会小心把控市场布局，价格不会因为产能扩张和产品增加而下降。 （本文首发于钛媒体APP，作者｜杨欢）