最近圈内朋友都在讨论内向的话题。 吃饭见面不聊内向好像不是一个花样。 那么今天小编就来跟大家分享一下白酒内向到底有多严重。

真酒（图片来自真酒官网）

臻酒介绍：

首先，2021年双11，臻酒的电商零售价低于经销商。 头条由来已久，盖过当时行业内的任何一条信息，长期占据头条。 仔细回想，今年白酒市场的低迷，真酒的领导层其实是有所察觉的（我为什么这么说？毕竟真酒的领导层每个月可以反馈几百个经销商给酒厂打钱的实际数据 、珍酒全国各地市场人员的反馈信息，以及酒厂、主机厂背后智库的反馈情况等，珍酒领导层意识到的行业危机）。

厂家直销的方案，其实是针对真酒的小经销商。 大商户基本没有影响，但在放弃小经销商，通过直播带货之后，电商平台的直销利润早就实现了。 对冲今年白酒市场环境低迷对珍酒造成的损害，是大家认为珍酒得罪经销商的价格手段不厚道的原因，但珍酒并未看到珍酒对此事的回应。

其次，关于真酒在厂家端的直销，我个人认为可以分为两部分：通过抖音直播，其他电商平台可以直销。 提高酒厂的零售收入，另一方面也能给消费者带来好处。

但我个人认为，酒厂必须直接从厂家生产出专门用于零售市场推广和客户体验的产品。 如果直接用在原厂产品或经销商产品上，那么就会出现这样一种情况：酒厂的降价活动，直接损害了经销商的利益。 虽然我们暂时还没有看到大商人分道扬镳，但这也是迟早的事，毕竟做生意的目的是双赢； 如果酒厂按照市场指导价销售，那么线下经销商的零售价肯定会低于市场指导价，这样酒厂的零售就分不到市场利润，而厂家零售也没用 并且无效。 （所以我的建议是把厂家直接零售的产品和经销商的产品分开，厂家直接零售性价比极高的产品给品牌带来口碑，经销商通过 产品，维护了品牌在各地的市场形象，消费者从厂家得到好处，从经销商那里得到好处，三方共赢，皆大欢喜。）

第三，它 传闻，真酒开始研发区域产品，这大概是多方博弈的最终结果，区域产品最大的好处之一就是防止交叉销售。 毕竟，所有经销商都非常讨厌事情（而且他们悄悄地做了）。 区域性产品最大的优势在于方便厂家管理经销商。 当经销商检查别人的交叉销售时，一目了然，最终保证了经销商的利益。

综上所述，我们在白酒的卷入中可以看到的是：厂家最终与经销商直接争夺客户，大经销商通过价格优势逐渐挤压小经销商的利益，烟草酒店门店业务被 直接被各种品酒馆挤压，这让我看到了当年烟草酒店挤压餐饮渠道市场的结果。 未来会发生什么？ 欢迎大家交流。

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