酒鬼急了！ 近日，酒鬼酒业子公司湖南内参酒销售有限公司（经销商出资，酒鬼酒业管理）发布《关于加强52度内参酒市场秩序的通知》。 业内相关人士表示，酒鬼酒有决心严查内部人参酒销售问题。 为了对价格体系进行调控，下一步将出台更严格的价格调控措施，甚至会把一些不法经销商作为典型的“手术刀”。

上述通知显示，为稳定市场秩序，对在吉首市、高桥、百融批发市场发现的商品，将按照相关制度进行二次罚款。 同时，公司下属相关销售人员要下载定位摄像头，到市场取证并提供带水印照片，及时报送监管。 取证核实后，将按照市场秩序管理制度进行处罚。

“假货”（又称交叉销售）是指某个地区的经销商将自己的产品销售到同一品牌其他经销商的代理区域。 这种情况的直接影响是造成相关产品市场价格的混乱。

值得注意的是，今年3月，湖南内参酒业销售有限公司对终端销售实施最低限价规定，要求经销商销售价格不得低于960元。

去年11月，湖南内参酒销售有限公司发布《关于明确2023年52%500mL内参酒销售总量的通知》，明确指出：为落实定额管理要求 ，公司决定52%500mL内参酒2023年总销量不超过800吨，较2021年下降25%，同时按合同量的5%从配额中扣除 交叉销售和低价销售的每次验证计划中的配额。

“这一系列动作是为了维护内部人参酒的价格生态。” 相关业内人士表示，无论是减少配额，还是严查交叉销售，都是酒企稳定价格的一种管理手段。 是保护经销商利益，实现产品健康发展的有效措施。 一季度过去了，往年这个时候已经公布了销售业绩。 一些经销商虽然签了合同，但还没有收到货。 酒鬼酒难免有些着急，不得不加大力度，严查内部人参和白酒销售问题，维持价格。 生态圈，建立经销商信心。

那么，酒鬼酒的内参酒为什么会出现“逃货”的情况呢？

“这与酒鬼酒近年来加速全国布局不无关系。” 一位业内人士表示。

酒鬼酒拥有内参、酒鬼、香泉三大系列品牌，分别主打高端、次高端、中低档价位。 其中，“内神”一上市就直接与茅台、五粮液等高端名酒展开竞争。 2021年1月20日开始实施的酒鬼酒建议价体系显示，52%500ml团购建议价为1350元/瓶，零售建议价为1499元/瓶。

不过，除飞天茅台外，大部分高端白酒产品仍处于买方市场。 为了逼涨价格，近年来，内参酒的出厂价不断上调，迫使经销商高价出售。 “短短三年时间，内参酒的出厂价从过去的500-600元一瓶飙升至1030元一瓶。” 据某内部人参经销商介绍，“扣除返利后，一批价格在850元/瓶左右，第二批价格930元/瓶。”

前期，受 渠道分销需求，内参产品销售非常旺盛。 2019-2021年，内参系列营收分别为3.3亿元、5.7亿元和10.3亿元。 2022年上半年，内参酒实现营收6.46亿元，占酒鬼酒总营收的四分之一，同比增长24.33%。

同时，2019年内参酒国有化后，酒鬼酒经销商数量开始“激增”，2022年上半年从528家增至1479家，核心终端 网点也从2019年的4,825个增加到25,000个。

从国有化进程来看，内三酒或酒鬼酒毕竟是区域性的酒类企业，扎根湖南，主要辐射华中地区。 截至2022年6月，Neosan和酒鬼的经销商共有1479家，专卖店总数为677家，但超过三分之一位于华中地区。 根据酒鬼酒2022年6月召开的股东大会，省内市场销售额占公司整体收入的30%以上。

2021年，酒鬼酒多次调整内参酒价格。 2021年1月18日、1月20日、4月29日、10月29日目标52%500ml内参酒（Master）、52%500ml内参酒、52%1L内参酒、52%500ml*2内参酒 酒礼盒等产品。 这也让内参酒的推荐零售价接近一线品牌。 比如500ml酒精度数52%的内参酒，价格就达到了1499元/瓶。

与此同时，近年来人参酒的库存量急剧增加。 数据显示，2021年内参系列产量、销量、库存量分别为1281吨、996吨、920吨，同比增长185.94%、76.6%， 和 45.57%。

酒鬼酒2022年半年报显示，2022年上半年内参系列销量610吨，同比增长23.48%，产量在 同期为827吨，同比增长100.73%，库存高达1114吨，同比增长99.64%，2022年同期库存为 558吨。 这一系列的数据，已经透露出内参酒销量不佳的信号。

不过，虽然货已售罄，但自去年底以来，市场似乎并不买内参的高价。 “去年国产人参酒价格倒挂严重，经销商渠道价在800元/瓶左右。” 据业内人士介绍，一些经销商上年的货还没卖完，去年就压货了。 一些经销商想撤资。 不得不卖掉。

京东酒鬼酒官方旗舰店数据显示，52%500ml内参酒凭券购买仅需1004.25元/瓶。

今年2月在深圳召开的2022酒鬼酒香会上，酒鬼酒提出“高价值高利润”模式，严格市场和价格管控，加强市场监测管控，最大限度降低 交叉销售随机定价，保证价格体系的刚性和经销商利润。 中粮酒业党委书记、董事长兼总经理、酒鬼酒业公司党委书记、董事长王浩坚定地对经销商说，“未来要加强市场的硬度和厚度 订单管理，必须要狠，要狠，说实话，我们要保护客户的利益，用数字化赋能客户，提高客户服务质量。”

“快速增长的 公司靠不断向经销商涨价拉动，并不是一种健康的发展模式。” 一位业内人士表示，目前内参酒价格倒挂，生态系统被破坏后，问题不是一两天就能解决的，可能需要一年甚至更长时间。但最关键的是 重要的是经销商的信心。

来源：潇湘晨报