白酒图片，源自视觉中国

酒鬼酒（000799.SZ）高端产品“内参”遭遇滞销。 近日，酒鬼酒业子公司湖南内参酒销售有限公司发布《关于明确2023年52%500mL内参酒销售总量的通知》。 总量不得超过800吨。

白酒营销专家蔡雪飞告诉钛媒体APP，根据酒鬼酒年报，2021年内参酒总销量为996吨。 保价的意向已经十分迫切。

短短两个月内，内参酒“控量保价”的消息先后两次出现。 日前，酒鬼酒旗下销售公司发布《关于明确2023年52%国产参酒签约量的通知》显示，2023年52%500ml国产参酒签约计划配额按80个计算 2022年实际实现额度的% 额度上限，即日起至合同签订前，经查实存在虚假商品、低价销售的，按计划额度的5%扣除 每次验证的合同签订金额。

酒鬼酒内参系列“控量”文件来源于网络

酒鬼酒频频控量保价的背后，显然是内参销量不佳的无奈之举 酒。 财务数据显示，2022年上半年，内参系列销量610吨，同比增长23.48%，相应规模和增速远低于产量827 吨（同比增长100.73%），同期库存1114吨（同比增长99.64%）。 ).

2022年酒鬼酒内参系列产销量及库存数据来自半年报

与2021年相比，今年上半年内参销量更加疲软 . 财务数据显示，2021年内参系列产销量和库存分别为1281吨、996吨和920吨，同比分别增长185.94%、76.6%和45.57%。 此外，内参酒的营收占比也在近年呈现持续下滑的态势。 2020年、2021年、2022年上半年营收占比分别为38.67%、30.33%、25.47%。

蔡雪飞分析认为：“这说明内参酒的渠道库存非常高，严重影响了内参酒的正常流通。” 也就是说，市场存在囤货风险； 支持内参酒当前定价，产品可能存在价格倒挂问题。”

多轮涨价，与飞天茅台对比，现价倒挂

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其实，目前市场上的内参酒不乏价格倒挂的，钛媒体APP通过淘宝、京东等平台发现，大部分52度“内参酒” ”每瓶1100元左右，也有部分网店标有“酒鬼酒授权”，每瓶售价不到1000元。公开信息显示，“内参酒”建议零售价为1499元。 元/瓶。

这是酒鬼酒多轮涨价的结果。据公开资料显示，2021年1月20日起，52%500ml内参酒将实行建议价制 酒鬼酒，推荐 d 团购价1350元/瓶，零售价1499元/瓶； 同年4月29日，公司表示，自7月1日起，将52%500ml内参酒的战略价格上调80元/瓶。

去年10月，公司表示，自2022年1月1日起，52%1L内参酒和52%500ml*2内参礼盒战略价格每盒上调100元 瓶、52%750ml内参酒战略价上调50元/瓶，52%500ml内参酒（大师）战略价上调100元/瓶，建议零售价3098元 /瓶子。

白酒行业分析人士表示：“经过几轮涨价，内参酒市场零售指导价已高达1499元/瓶，与飞天茅台持平，但 很明显产品价格不是卖的，想卖多少就卖多少。”

内参酒，来自酒鬼酒官网

中 在业内人士看来，在白酒行业增速放缓的背景下，靠“提价”布局高端的路子已经行不通了。“其实，内参酒很有代表性。” 近年来，这些区域品牌依靠持续涨价为经销商压货，实现了快速增长。 这种发展本身就是不健康的。 行业扩张期无所谓，但一旦行业增速放缓，库存过剩、价格倒挂、渠道混乱等隐患全部爆发。”蔡雪飞说。对于数量问题 内参系列酒的管控和价格保护，钛媒体APP多次联系酒鬼酒并发函，截至发稿均未收到回复。（钛媒体APP首发，作者|张海霞）