近期，多家酒企纷纷采取不同措施支撑相关产品的价格。 例如，泸州老窖的中高端系列产品已全面供应并停产。 内参按今年实际实现量的80%计算上限。 上调。

作者：小鹿、胖哥

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配套中高端用品，泸州老窖在做什么？

9月21日，泸州老窖三大品牌销售公司（国窖公司、椒岭公司、特曲公司）分别发文，针对泸州老窖三大产品系列“国窖”因年度配额完成情况。 1573、泸州老窖100年窖藏酒（包括30年、60年、90年）和泸州老窖特歌系列”将全面停产。

近年来，泸州老窖的三款 主要产品系列频频提价，1399元/瓶，但同时也是出厂价与市场批发价长期倒挂，为控量提价，泸州老窖 也将在2020年7月和2021年7月暂停三款产品的供货。

控量提价是白酒企业常用的营销手段。 一方面可以制造产品稀缺性，通过提价来维持自家产品的价格地位。 留出时间进行动态销售，防止经销商因库存压力而低价销售。

总的来说，泸州老窖是“推陈出新”。 一方面依靠中高端老产品的停产达到控价的目的，另一方面借机推新品。 成就。

例如泸州老窖2021年推出的次高端战略新品“泸州老窖1952”也将于9月23日在西安举行发布会。此前，该产品已 在上海、广州、南京和邯郸推出。

同样将于2021年上市的淡瓶酒泸州老窖黑盖，前不久刚刚展开为期一个月的密集促销活动。 黑盖夏日免费畅饮季，赠送酒水超过20万瓶。

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内参低价销售减配额，越卖越多

9月24日，湖南 内部人参酒销售有限公司发布通知，2023年52%500ml国产人参签约计划按2022年实际实现量的80%计算上限。 即日起至合同签订期间，凡经查实属实的冒充商品或低价销售，每次查实均按合同约定签订。 计划配额中扣除金额的5%。

这个政策简单说就是明年人参酒经销商能进多少，要看今年的销量，也就是“卖得好，得的多”。

内神九在下半年宣布了这样的政策，主要是将配额的决策权间接转移给了经销商，经销商可以根据自己的实际销售情况进货，所以 从而更好地激发现有供应商的分销积极性，从而促进客户质量的提升。

在严格确保价格定位的前提下，内参酒打出了“花式组合拳”，包括直接涨价、附加涨价、减配额、停供等策略。 据不完全统计，2019年至2021年，内参酒共上调5次，2021年涨价幅度高达80元。

2022年7月15日起，52°内参酒开始在全国分批停止招商。 9月30日起，52°内参酒招商窗口将全面关闭。

随着单瓶产品价格上涨，为刺激业绩增长，内参酒目前从两方面着手：全国布局54%内参酒和 推广52%内部人参酒文创产品，提升品牌知名度，带动销售收入增长。

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开票价上调了，味觉还不肯耍花样？

9月22日，成都盛世味觉供应链有限公司发布《关于第五代味觉舍得价格调整的通知》。 通知显示，第五代好味舍得52度500ml每瓶发票价格上调20元。

其实，早在2019年，味舍得就多次调整产品价格。 2019年1月味甘停货，涨价20元左右。 3月味愿再涨价，味愿再涨10%。

在酒类企业，停货是规范市场的常用措施。 每年旺季前和淡季期间，酒企都会采取“去库存”的措施，营造产品畅销的景象。 然而，今年与往年不同。 在疫情和整体经济形势的影响下，白酒企业普遍销售压力较大。 甘酒行业仅靠调价倒逼产品涨价能否达到预期，难言乐观。

今年上半年，泸州老窖、酒鬼酒和舍德酒的营业收入同比增速分别为25.19%、50.04%和26.51%，均保持较高增长 费率。 单看二季度业绩，三家公司营业收入同比增速分别为24.09%、5.25%和-16.27%。

从以上数据对比可以看出，泸州老窖整体增长较为平稳，而酒鬼酒和舍得酒的业绩压力明显更大。 这也能解释为什么只有泸州老窖敢停牌硬价。 内参可以让经销商自己决定销量，而味道只能口头发通知涨价。