今年“内酒”行情下滑，酒鬼态度“前途无量”？

文字 | 酒狼队

编辑 | 余小梅

9月26日晚间，酒鬼酒发布高管增持预案称，公司多名管理层拟增持公司股票不少于620万股元。

其中，公司董事长王浩、副董事长兼总经理郑毅、副总经理王哲军拟增持不低于120万元。

此外，副总经理胡晓曦、副总经理李文生、董事会秘书唐振宇、财务总监赵春雷等多位高管分别按不同比例增持。

酒鬼酒解释称，此次董事长牵头增持公司股份，主要是基于对公司未来发展前景的信心和对公司长期价值的认可。不过，也有业内人士直言，酒鬼酒有信心，但市场不一定有信心。

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人参酒指导价1499元一瓶，市场久违接受

作为区域酒企，酒鬼酒的成功是毋庸置疑的。他开创了中国白酒香香型工艺，在市场上拥有一大批坚定支持他的拥趸。

近年来，酒鬼酒不断巩固在香香品类的优势，积极完善产品矩阵，凭借内部参股酒鬼双轮驱动，迅速取得了骄人的成绩。

业内资深人士曾指出，在中粮的支持下，面对当前复杂的市场形势和疫情的反复冲击，酒鬼酒的市场表现确实可圈可点，应该被认定为中国高端白酒创新发展模式的引领者之一。

2021年，酒鬼酒全国核心终端网点数量将达到19752家，同比增长137%。全国地级市市场覆盖率达67%，湖南县级市场覆盖率达94%。

2022年上半年，酒鬼酒在全国签约专卖店677家，核心终端网点2.5万个，全国地级市覆盖率72%，湖南县域覆盖率99%—— 水平市场。

但2022年以来，酒鬼酒一直无法全力开拓高端市场，品牌力无法提升的酒鬼酒也在不断消耗着市场信心！具体来说，酒鬼酒的高端核心产品内参酒不能按照指导价销售。

目前内参酒的建议零售价为1499元，与飞天茅台、五粮液、国窖1573等一线名酒持平，但一瓶内参的价格市场上的酒只要1000元。

根据公开信息，部分经销商对该产品的报价约为850-950元，较建议零售价低约40%。 52%500ml内参酒报价大多在1080-1199元之间。

内参酒价格倒挂已经不是什么秘密了。已找到解决方案。未来，内部参酒会根据市场需求调整市场零售价，推动建议零售价与实际成交价保持一致。

今年9月24日，湖南省内参酒销售有限公司发布《关于明确2023年52%内参酒合同签约量的通知》，减少52%内参酒的配额人参酒减税20%，严控走私货品。

9月26日，酒鬼酒再度增持，公告高管增持计划，表达了公司高管对公司的信心。

一位接受媒体采访的行业专家明确表示，上述“限量保价”的消息，实际上是暴露了酒鬼酒，尤其是公司产品“内参酒”遭遇高端市场价格管控困难。当阻力很大时，市场整体运行的难度在逐渐加大，这对酒鬼酒未来的发展也是一个不确定的风险。

减少配额是在客观上营造一种内参酒供应即将不足的市场氛围，以在白酒市场遇冷时稳定价格。

下面的董事长带头增持公司股份，是主观的，是“内外兼修”提振市场信心的行为。

作为区域性酒企，酒鬼酒业近年来不断加大品牌高端化步伐。

对此，多位受访酒商一致认为，目前内参酒不涨价并不可怕，任何品牌都想排名市场上的一线名酒都需要“多次加油”，每加油一点，多年后才能达到顶峰。

当时，拥有一直支持内参酒发展的，也能因为掌握了一线名酒资源而享受发展红利。