本文来源：时代周刊 作者：穆雨辰

因控股股东向北大捐赠1亿元市值股票，青稞酒龙头天佑德酒业（002646.SZ） 公司，登上热搜。 4月26日晚间，公司披露了2022年度财务报告。 去年全年，天佑德酒业实现营业收入9.8亿元，同比下降7.04%。 但公司盈利能力持续上升，实现净利润7526.6万元，同比增长19.05%。

4月26日，天佑德酒业也披露了2023年一季报，当季营收和净利润分别为3.96亿元和7714.84万元，较上年同期下降6.23%和29.46%。 去年同期。 天友德酒业总部位于青海，主要从事青稞酒及葡萄酒的研发、生产和销售。

“天佑德酒产品结构明显升级，2022年整体盈利能力提升。” 葡萄酒分析师、知趣咨询总经理蔡雪飞告诉时代周报记者，“在存量市场的竞争下，葡萄酒行业竞争的门槛变高了，较低的利润水平仍然增加了未来的风险 天佑德酒的发展历程。”

青稞酒具有很强的地域消费特征，难以实现大范围推广。 这是天友德酒进一步发展的最大瓶颈。 57岁的李银辉是天佑德酒业董事长兼实际控制人。 “关键是要吃透（区域）市场，让它真正属于你。而不是说今天去，明天回来。” 他此前曾公开表示，国家正在大规模扩张。 无从谈起。

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青海难出

天佑德酒业是国内最大的青稞酒生产企业，主营天佑德、互助、八大作坊、世益德、永清河系列青稞酒。 此外，天佑德酒业在美国加州纳帕谷拥有自己的酒庄，并在美国和中国开展葡萄酒业务。 天佑德酒的市场集中在青海。 2022年公司来自青海的收入占比为64.67%。

当前，白酒行业进入存量市场，马太效应特征明显。 龙头酒企不断下沉，区域酒企承压，市场不断被蚕食。 天佑德酒业负责人在接受时代周刊记者采访时表示，青海是天佑德酒业的大本营，可以解决企业的生存问题，而外府市场则是发展问题。 未来，公司的销售模式将聚焦具有消费潜力的增量市场。

“例如，具有一定消费基础的晋陕豫市场，对青稞酒品类有足够的认知和了解，销量也出现了一定的增长。此外，公司 将继续关注沿海市场和有人口基数、消费需求和购买力的经济发达省份。” 天佑德酒业相关负责人表示。

近年来，为摆脱销售区域过于集中的问题，天佑德酒业不断发力品牌和渠道建设。

2021年底，天佑德酒业公告，公司名称变更为“青海互助天佑德青稞酒股份有限公司”，证券简称由“青稞 酒”到“天佑德酒”。打开知名度。天佑德白酒主品牌“天佑德”作为面向全国的战略品牌，定位为中高端产品，主要面向全国市场和

这些措施的效果一般，2022年天佑德酒业自有品牌青稞酒收入8.32亿元，同比下降9.67% 其中，中高端青稞酒实现收入6.11亿元，同比下降13.89%。

在渠道方面，天游得酒不断探索创新直播电商业务发展模式。 财报显示，天佑德酒业主要通过京东、天猫、国酒官网、抖音、拼多多等平台销售公司产品。 2022年厂家直销（线上）实现收入2921万元，比上年下降11.47%。 .

天佑德酒业也将目光投向了海外。 2013年，欧睿思集团全资子公司欧睿思集团投资500万美元在美国设立全资子公司。 葡萄酒得到推广。

财报显示，欧睿思集团2022年净利润同比下降70%，呈亏损态势。 公司表示，净利润减少的主要原因是报告期内酒庄资产折旧、维护保养等费用同比增加。

在蔡雪飞看来，天佑德酒虽然具备青海高原生态、青稞酿酒原料、香精品类等差异化优势，但自身品牌价值低，产品溢价不足。 天友德酒的跨区域发展，将面临一线名酒和区域名酒的双重压力。

大手笔捐赠

控股股东的大手笔捐赠，引起社会关注。

天佑德酒业4月17日公告，控股股东青海天佑德科技投资管理集团有限公司（以下简称“天佑德集团”）与北京大学教育基金会签署《捐赠协议》 . 集团拟将公司股票分五批无偿捐赠给北京大学教育基金会，总市值1亿元。

对此，天友德酒业负责人回应称，此次捐赠将进一步支持青藏地区教育事业发展，加快西部地区人才培养和成长。 通过设立该基金，天佑德酒业将携手北京大学，邀请相关领域的知名学者和专家，在自然环境、民俗文化、高原动植物、特色产业等方面进行教学和关心青藏高原。 和当地教育。 高原发展之友，为推动青藏高原文化经济发展贡献学者的经验和智慧。

协议约定，天佑德集团于4月17日首次向北京大学教育基金会捐赠其持有的410.12万股公司股份，占公司总股本的0.87%，首笔捐赠为 价值6000万元。 其余四批分别于2024年、2025年、2026年、2027年进行捐赠。其中，2024年、2025年、2026年年度捐赠金额不低于500万元，捐赠股票市值在 2027 将补足总捐赠市值。

按照目前的股权结构，第一笔捐赠完成后，北大教育基金会将成为天佑得酒第六大股东。 本次捐赠不会导致天佑得酒控股股东及实际控制人发生变化，也不会对公司治理结构和可持续经营产生重大影响。

近年来，上市公司股东向母校大笔捐款的情况屡见不鲜。 宁德时代2021年12月3日公告，宁波瑞亭拟将其持有的公司200万股无偿捐赠给上海交通大学教育发展基金会，占宁德时代总股本的0.09%。 宁波锐亭的实际控制人为宁德时代创始人曾毓群。

天佑德集团成立于2000年3月，李银辉持股95.5%。 李银辉1983年考入北京大学地质系，根据《2015胡润富豪榜》，李银辉曾位列第422位，以80亿元的财富成为青海首富。