自春节消费高峰后，葡萄酒市场进入淡季。 针对这种情况，淘宝、京东、拼多多、抖音等多个电商平台纷纷推出不同的促销方式来拉动酒类销量。 这些策略的实施有何异同？ 什么效果？ WBO 做了一些研究。

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最大折扣，引导消费者增加购买量达到满减条件

最大折扣可用于各种产品和场景。 酒商也经常在淘宝、京东等电商平台推出满减活动，如30元减300元、149元减15元、69元减10元等，这种方式的折扣力度相对较大。 小的。 不过，也有一些商家标榜“买一盒送一盒”。

商家可以设置满减规则，引导消费者增加购买量，达到满减条件，从而有效提高客均价。 此外，满减优惠规则清晰，操作简单，让顾客轻松了解和参与。

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赠品加深客户与品牌的关系

赠品是淘宝酒商常用的促销手段。 商家在购买葡萄酒时，通常会通过赠送醒酒器、酒杯、开瓶器等配套产品来吸引消费者下单。 赠品一般是酒具，如醒酒器、酒杯、开瓶器等，比较实用。

配套赠品一般是商家的库存或存货，与主打商品搭配得当，既能吸引消费者，又能帮助商家推销难卖的赠品。 礼品和商品搭配在一起时，可以加强品牌联想，更有可能对品牌忠诚度产生积极影响。 此类促销活动还可以在客户与品牌之间建立更牢固的关系，并在消费者消费时提升品牌形象。

但另一方面，赠品与主打产品的搭配一定要合理，否则可能会降低消费者的购买欲望，甚至影响销售。 一些不受欢迎的产品或与主要产品无关的产品可能会引起消费者的不满。

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秒杀，保证客户限时下单

“秒杀”是淘宝、京东、京东等常用的促销方式 拼多多。 特价优惠，用户在规定时间内下单后即可享受优惠。 WBO搜索“京东秒杀”发现，参与促销的酒类品牌包括奥兰小红帽、奔富、玫瑰庄园、张裕、长城、醉鹅娘、喜歌酒庄等，“秒杀”的优惠范围为 比较大。 就酒类而言，目前各平台的闪购价格通常维持在20-10折。 例如，某知名品牌的一瓶酒原价62元，参加“京东秒杀”后价格为50.8元。

“秒杀”可以保证客户在限定的时间内提交订单，也可以大大增加客户的下单欲望。 不过闪购活动一般持续时间不长，闪购商品数量比较有限，需要抢购。 如果商家大规模使用限时抢购，会损害正常售价的形象，引起消费者对品牌的不信任。

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官方平台的“百亿补贴”力度比较大

“百亿补贴”最早是由拼多多发起，后来 京东也跟进。 对于中小经销商来说，订单的集中到货会给物流配送带来压力。 如果没有充分的准备和应对措施，可能会导致业务量激增，无法满足客户需求，给消费者带来不好的后果。 心理购物体验。

目前，奔富、干露红魔系列、VSPT圣赫勒拿、奥兰小红帽、张裕菲尼熊猫、楼兰印记等葡萄酒品牌都参与了拼多多的“百亿补贴”。 例如，消费者在拼多多购买原价163.9元的Benfolds口栏山赤霞珠，参与百亿补贴活动后可获得官方补贴55.6元，补贴率为33.9%。此外， 其他酒品牌的百亿补贴通常在30%左右。

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新优惠券，小瓶酒最低可低至1毛钱

抖音商城将于2022年5月上线，重点吸引新人，为新人提供优惠券，优惠券金额8元，首次使用抖音月付，立享优惠 5元 目前，张裕、长城等国产葡萄酒品牌纷纷在抖音商城推出200ml左右的小瓶装葡萄酒，以吸引新客。 使用抖音新人券，小瓶酒最低可低至1毛钱。 不过，这种方式能否培养品牌的忠实顾客，能否为商家带来真金白银，还是未知数。

商家：真金白银补贴能吸引消费者下单

某酒类电商负责人胡震（化名）结合自己的“实战” 》 结果分析：各种电商平台其实在推广方式上并没有本质区别。 通常，电商平台会选择重要的节点进行促销，比如618、双11。“分红”的部分一般由商家承担，平台会给参与的商家。 支持更多的流量，但能否掌握送货上门的流量，最终还是要看商家的优惠力度。

结合自己在淘宝、京东、拼多多等平台的推广，胡震（化名）认为，上述推广方式可以带来流量和利润增长，“百亿补贴”已经 效果最明显。 他说，在今年的市场情况下，只有真金白银的补贴才能让消费者下单。 “百亿补贴”的方式特别直观，随时可用，跳过了各种‘套路’，所以效果比较小。 好的。

“但这种情况虽然提振了销量，但往往会稀释利润，商家销量上去了，但利润增长并不明显。” 胡震（化名）说。