近日，一位进口商向WBO讲述了他最近的倾销经历。

“我最近以远低于市场价格的价格出售了公司库存中的一批某品牌限量版香槟。” 该名酒进口商负责人李雷（化名）告诉WBO，“当时的售价为每瓶1300元，目前市场价为每瓶2100元。卖完货后，我损失了20万元。”

李雷表示，在现在的市场上，想要卖掉商品，就需要做到真正的低价，这样价格才有足够的吸引力，这样才会有人愿意接手。

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通过销售调整产品结构？

谈及这样做的原因，李雷坦言：“这批货价格较高，属于小众品类，不太好卖。现在行情不好，正常价格出货比较困难，而且还占用资金。所以，还不如低价出售，然后用资金进口目前最畅销的酒进行销售，赚回来。”

李雷表示，香槟在中国的受欢迎度还不如红酒，一些以前喝2000元以上名庄酒的消费者转而喝500-800元的葡萄酒。 因此，他希望用卖香槟回来的资金来进口这样适销对路的葡萄酒。

全时（天津）国际供应链有限公司近期也采用了类似的模式来销售商品。 该公司总经理陈辉表示：“我们也在努力清理一些占用资金的产品，然后推出一些相对优质的产品。”

“我们有一些佐餐酒和中级酒庄，已经不再销售产品，价格也很混乱，没有利润。” 陈辉说道。

“我们把这部分产品卖了，虽然有些亏本，但还是收回了资金。之后我们会采购一些小型精品酒，比如皮埃蒙特、托斯卡纳、圣爱美浓、朗格多克等地的小型酒庄精品酒，或者著名酒庄的三牌酒出售。” 陈辉补充道。

WBO在调查过程中还发现，广东某进口商也在低价清理中级酒庄的库存。 原因是中级酒庄的价格太低。

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卖货后的尴尬

不过，对于卖货调整产品结构的模式是否有效，一些酒商却存在不同看法。

海南进口商谢文明在谈到销售滞销名酒，再进口畅销名酒的模式时，认为畅销名酒很难找到。

“很多企业都在销售名酒，包括老酒和一些比较新的年份酒，包括畅销的和相对滞销的酒。一些酒商以低于市场价的价格出售，目的很简单，就是为了收回钱。”

谢文明还指出，需求疲软。

另一位业内人士也表示：“市场的平衡已经被打破，买家少，抛货多，因此，成功回笼资金依然困难。” 比较畅销的大品牌代理权。 如果买小众精品葡萄酒，销售依然缓慢，仿佛陷入死循环。”

“我个人感觉中型进口商的生存状况并不乐观。 疫情三年，很难找到新客户，为数不多的老客户也在流失。 现在最关键的问题是人们不愿意消费。 未来我们会考虑如何管理好价格，控制好价格，从而实现长流水。