中秋节和国庆节是两个旺季，但国内的酒商却很难开心。 第一财经记者近日走访市场发现，今年两个旺季葡萄酒销售依然疲软。 一般来说，中秋、国庆旺季的销售额往往占酒商年收入的很大一部分（50-70%）。 从业内来看，本轮酒类市场持续走弱，与消费场景受疫情打断、市场消费力下降有关。 然而，行业已经低迷了4年，至今仍未找到突破口。
两季度市场走弱
“生意不如去年。” 山东张裕酒业代理商张旭（化名）告诉第一财经记者，由于当地多发疫情，今年酒业一直处于断断续续的状态，库存也一直在持续。 增长，去年本以为会见底，没想到今年的生意更难做了。 尤其是两个旺季，当地的餐饮消费受到疫情的影响，也直接影响了酒类的销售。
天津进口酒商王伟也感叹生意难做。 由于今年企业活动和聚会明显减少，两节的销售额比往年下降了30%以上，两节旺季的销售额将占据他的一年。 销售“大头”，旺季销售疲软也让王生危机四伏，不得不加大精酿啤酒、酱酒等酒类产品的业务销售。
今年中秋离国情较远，使得今年的两个旺季持续时间较长，这本来是利好酒类销售的。 受疫情和消费疲软影响，销量仍出现不同程度下滑，但仍在预期之内。
值得注意的是，今年上半年，国内酒企的经营颇为艰难。 12家酒类上市公司和新三板挂牌公司半年报中，只有5家公司营收保持增长，其中只有4家公司净利润实现增长。 除张裕业绩相对稳定外，王朝酒业营收下滑44%。 不过，中葡集团、怡源酒业、怡竹集团的净利润下滑幅度均超过60%至70%。
国家统计局数据显示，1-6月，国内118家规模以上葡萄酒企业实现销售收入38.53亿元，同比下降11.8%； 利润总额0.76亿元，同比下降44.5%。 其中，张裕半年收入19.5亿元，约占行业总收入的一半。 但若扣除张裕贡献的3.6亿元净利润，则意味着酒业整体亏损增加。
进口酒的日子并不好过。 2022年1-6月，上半年进口葡萄酒进口额和进口量分别下降10.7%和13.3%，其中5、6月进口量有所下降。 但记者注意到，实际进口量仍在下降，主要原因是进口价格出现两位数的大幅上涨。
在今年的中国酒博会上，中国食品土畜进出口商会葡萄酒进出口商会秘书长王旭伟透露，进口葡萄酒 仍在触底。 经营业绩下降了30%-50%。 由于疫情对商超、餐饮、夜市等传统渠道的冲击严重，消费场景缺失，市场运行减弱，渠道销售受阻，库存积压导致成本增加，导致行业市场分化。 行业巨头和品牌企业更能抗压。 影响较小，中小企业受影响严重甚至濒临倒闭。
在WBO葡萄酒商学院院长杨正建看来，目前葡萄酒行业正受到系统性影响。 为避免震荡，预计明年上半年市场不会过于乐观。
行业仍未找到破局之道
相对于啤酒、白酒行业的回暖，葡萄酒行业在经历了数年的低迷后，并未找到破局之道。 扭转局势的方式，也让渠道和酒厂无所适从。
2022年上半年，法国葡萄酒巨头Castellane花费大量时间对中国市场的1500名消费者和150家经销商进行了深入调研，希望能够了解之前的消费者和渠道是怎样的 而疫情过后有什么问题。
调查发现，疫情之下消费者的购买渠道发生了较大变化。 疫情之下，消费者通过电商平台购买葡萄酒的比例达到38.7%，比疫情前的24.7%提升了14个百分点。 个百分点，相反，传统渠道超市、进口店等从30.5%下降到23.7%，从26.5%下降到19.1%。
疫情之下，葡萄酒的消费场景也发生了变化。 疫情前，商务宴请和聚会分别占73.1%和60.5%，自饮场景仅占16.8%。 56.3%和55.5%，自饮场景占比升至31.1%，几乎翻了一番。
消费场景的变化让线上渠道更加重要，但这正是国内葡萄酒行业的软肋。 由于国内葡萄酒市场长期鱼龙混杂，缺乏系统的品牌建设，销售多靠渠道拉动，多采用多层次的线下分销模式。 为避免产品底价曝光，酒庄和代理商往往采取闭店方式进行线上销售。 阻塞策略。
在卡斯特亚太区总裁毕杜伟看来，疫情下市场正在发生变化。 酒商如何抓住个人乃至家庭消费？ 选择和信任问题是行业需要思考的新问题。
但这些问题在业界并没有标准答案。
记者注意到，国内酒类企业开始不再刻意追求增长数字，转而追求经营稳定。 据经销商反映，张裕对部分受疫情影响严重的区域市场经销商任务量进行了调整，部分经销商年度任务量已下调至原先的50%。
今天，张裕总经理孙健回应第一财经记者称，这是一种局部做法。 疫情对葡萄酒行业的持续影响已经很明显。 新的操作思路是，我们不希望通过压榨经销商来获得增长，希望保持市场库存在良性水平，这是为了长远考虑。 公司也在加快聚焦中高端、事业部改革和数字化转型的改革进程，希望实现更多的业绩增长。
但对于习惯了传统销售模式的酒商来说，疫情带来的市场新变化让他们感到很不适应。
天津酒商王伟也想组织人直播卖酒，却看到只有几个人的直播间里，很多同事热情地喊着，“3、2、1 ， 快点！” Link！”，让他有种打退堂鼓的感觉。
目前，王伟正在和几个朋友合伙，希望拿下某知名酱酒企业在当地的总代理权。随着时间的推移， 现在“先熬过这两年，熬过再说。”
