2023年1月以来，酒类市场迎来较为明显的回暖，景气度一直持续到元宵节。

元宵节过后，餐饮市场依旧火爆，但有酒商表示，酒季已悄然转淡。 是什么原因？ WBO 进行了调查。

01 多家酒商反映旺季悄然转弱

“旺季持续了半个月，没想到市场 很快就会褪色。” 石家庄越酒轩酒孙越说。

“红酒团购是一个季节性很强的生意，春节和元宵节过后，近期红酒市场又开始疲软了。” 济南格林宝洋酒业有限公司的宋新宇透露。

“今年生意最好的时间是春节前、春节后和元宵节，这段时间的销售业绩总体不错，但春节后的酒类销量 有点可笑，还好有一些企业客户经常买酒当伴手礼，不然日子就不好过了。 唐山美度1855贸易有限公司总经理董怀成也谈到了同样的情况。

成都海购鲜盛电子商务有限公司总经理宋岩也表示：“最近不仅我的生意比较淡，我还发现几个同事的销售情况都不好， 比春节前后差太多了。”

上海力际国际贸易有限公司的李腾也表示，这几天真的没什么生意，感觉很 寒冷的。 即使有人提货，所取的金额也很少。

“上海的大街上人多了，看起来还挺繁华的，但是好像没有人买酒，不知道为什么。而且不只是我，我 听到几个同事都在说没有生意。” 李诚说道。

广州市增城荣璞酒业总经理张家荣也有类似的感受：“元宵节过后，感觉这段时间安静了很多，买酒的频率也减少了

02 消费能力不足是痛点

谈及原因，张家荣认为，这是大环境造成的。 他说：“疫情这几年，很多人都勒紧裤带过日子，放手后，大家聚在一起，约伙伴小酌一杯。不过，各种拖欠的情况还是很多，大家 还处在没钱的阶段。”

董怀诚还指出，现在酒已经和经济的晴雨表紧紧联系在一起。 经济景气时，酒类消费高，经济不好时，整体不景气。

董怀成说：“2012年，我的很多客户都是钢贸商和中小企业主。礼品客户，一般礼品客户买酒的价格在100元左右。现在， 虽然放开了，但由于部分企业经营能力不足，贸易商订单不足，那些高消费人群消费谨慎，喝得不多。”

值得一提的是 一二线城市的中高档餐厅包间难订，似乎并没有充分刺激酒类消费。 春节前和今年2月，尽管高端商务宴请和婚宴回暖明显，但对酒类销售的推动作用有限。 反之，对于一些比较受欢迎的酒来说，则更为明显。

宋新宇告诉WBO：“虽然酒席恢复得不错，但我的很多团购客户连去年采购的酒都没有用完，所以没有购酒需求。总而言之 ，我觉得报复性消费是很自然的，只是为了娱乐，我们比较务实，早就做好了长期吃苦的准备。”

宋岩指出，在成都的高档餐厅，50 %的顾客喝白酒，另外50%的顾客喝其他饮料。对于葡萄酒或汽水，酒类的使用率相对较小，对餐饮宴会的带动能力有限。

孙悦指出 有消息称，近期高档餐厅预订不足也可能是一种虚假繁荣的现象。由于近三年许多中小餐厅倒闭，餐饮供应可能会供不应求。 街上和公共交通上的人数只表明 大家都忙于生计，但消费可能需要一段时间才能恢复。

03 多数酒商表示2022年好于同期，未来可期

但WBO询问了大部分酒商，仍表示 他们的业务仍然好于2022年同期的增长。

“开业后酒席用了很多酒，所以生意比去年同期好，相信以后生意会慢慢好起来的，毕竟 现在开放了，各种社交活动肯定会越来越多。” 张家荣说。

董怀诚也表示，还是比去年同期好。 又因为大家在过去的三年里都饱受过市场冷清的折磨，现在有了一些生意，也会很开心，很乐观。

北京高乐酒业联合创始人常亚南也指出：“今年春节后的行情会好于2022年同期，确实我没有遇到过大的 订单，但一些2022年根本不买货的客户最近开始买货了，虽然需求不是很大。”

谈到大家的感受，常亚男说，传统意义上， 春节刚过就是淡季。 很多酒商在春节前明显恢复，现在却有些失落。

“但从长远来看，如果今年不出意外的话，随着商务活动的增多，势头应该会越来越好。我看好中秋前45天 节后，甚至6月底7月初，都会有反弹的迹象。” 常亚南说道。