作者：杨星星

1月20日晚，酒业记者独家获悉，四川沱牌舍得营销有限公司（以下简称沱牌舍得）发布调价通知 为舍得酒。 通知称，为完善和维护舍得酒价格体系，创造长期稳定的市场，公司决定自1月21日起对舍得酒实行新的价格体系。

通知中的新价格体系规定，52%舍德白酒到岸价418元/箱，经销商、终端渠道价格418元/箱，团购价、经销商、名牌卷烟 而酒店团购价格为468元/盒，超市、餐饮门店零售指导价为568元/盒； 38%、42%舍德酒到岸价388元/箱，经销商、终端渠道388元/箱，团购价，经销商、名烟酒店集团团价438元/箱， 超市、饭店零售指导价518元/盒。

文件还要求，自1月21日起，现有经销商库存的舍得酒必须按照上述价格体系销售，所有经销客户、终端渠道商开具的销售发票价格不得 低于公司进行分销，否则公司将视经销商及其他客户为低价倾销。

沱牌舍得营销公司内部人士在接受采访时证实了该通知的真实性。 上述知情人士告诉记者，舍得酒是沱牌舍得的核心战略产品。 此次价格微调顺应了市场趋势，彰显了公司打造高端品牌的信心。

本次价格微调主要考虑三个因素：

首先，在品牌定位上，舍得酒长期以来定位于高端品牌，在消费者心目中树立了稳固的高端品牌形象。 2012年，舍得酒的零售价一度达到600多元。

目前市场价格的微调，只是国家控制三大公共品消费后的小幅反弹。 此次调价顺应了高端酒整体回暖的市场趋势，体现了公司对舍得酒未来市场的信心。

其次，从市场来看，舍得酒在大部分市场的零售价呈现强劲势头，零售价维持在400-500之间。 在一些市场，供应短缺。 因此，本次小幅提价不会影响市场销售。

三是从渠道来看，2016年舍的得九的终端渠道数量较2015年大幅增加，终端渠道库存明显减少。 舍得酒在终端渠道的实际成交价格稳中有升。 商品交叉销售行为大幅减少，渠道商利益得到有效保护。

上述知情人说法经证券公司调研证实。 据安信证券研究，自公司明确重组以来，通过聚焦核心单品和优势市场、加强渠道管控、扩大销售等措施，公司2016年前三季度营收增速达到34.7% 队伍建设，完善销售队伍激励机制。 . 其中，中高端舍得系列产品前三季度营收增速超过50%，对整体营收贡献显着。

事实上，自2016年初天洋入主沱牌舍得以来，沱牌舍得的新管理层在产品和区域聚焦、成本控制、渠道和动态营销服务等方面进行了一系列调整。 从沱牌舍得2016年前三季度收入和利润10.99亿元和5480.5万元的变化来看，同比分别增长34.72%和1287.13%，上述调整取得了较好的效果。

但另一方面，沱牌舍得经销商秦军（化名）告诉记者，舍得酒销量增长还不错，但对经销商的利润空间并不高，支持相对有限。 市场是否接受它还有待观察。