2023年4月14日，舍得酒业（600702）公告称，广发基金、信达澳亚基金、东方红基金、财通资管、中信建投、绿色基金、和源基金、大家资产、中信资管、工商银行 -安盛资管、云南卓业基金、南方基金、巨杉资管、富友基金、同本投资、阳光资管、中信证券、华泰证券、中金公司、光大证券、兴业证券、中泰证券、博时基金、平安证券 、东北证券、国金证券、华西证券、浙商证券、天风证券、西南证券、华安证券、民生证券、信达证券、富国基金、中航证券、华信证券、国海证券、野村证券、五矿证券、中国 欧洲基金、中银资管、赢赢基金、诺安基金、泰康资管于2023年4月13日对我司进行了调研。
具体情况如下：
问：公司 2023 年的业务计划是什么？
答：2023年，公司将继续加强品牌建设，构建敏捷组织，聚焦战略产品和重点城市，大力发展优质经销商，加强市场基础建设和 消费者培养； 持续实施生产系统智能化升级改造，持续完善生态产业链，积极扩大产能，加强老酒储备，提升老酒品质； 聚焦“FC2M、生态、科技创新、FES、东方生活美学”等工作重点，加快向“以白酒开发、生态酒旅融合、酒旅高效转型”为核心的平台型企业演进 科学研究和生态友好型供应链。
问：公司实施“多品牌矩阵战略”的具体措施有哪些？
答：公司将“双品牌战略”升级为“多品牌矩阵战略”，全面加强品牌建设。 通过舍得智图、舍得老酒论坛、舍得老酒宴、沱牌曲酒故事会等品牌IP的建设，以及央视、各大网络平台、高铁、户外、头条、抖音和 其他媒体手段，不断提升品牌影响力，形成了品牌与销量双丰收的良好发展态势。
问：公司2023年的营销计划是什么？
答：一是坚持“稳价格、控库存、强销”的核心原则，推进渠道管理、宣传促销、终端销售规范化； 二是打造敏捷组织，进一步完善人才梯队建设。 按照“区域、渠道、产品”细分模式，在重点市场逐步实施组织裂变； 三是贯彻“利他”客户思想，不断巩固和改善与经销商的关系，同时加强新商户的选择，强化客户进出机制，提高经销商素质； 四是继续梳理完善公司产品体系，着力打造珍藏十年、智慧品味等战略品项，全面加强沱牌曲酒和沱牌窖藏特曲和沱牌精品的运营。 T68积极培育舍得十年、屯之户、舍不得等千元以上产品藏品； 第五，通过不断提升公司产品包装形象，加强材料的系统研发，传递东方生活美学。 不断提高产品竞争力； 六是加强C端打卡，打造深度体验，进一步开展品牌推广和消费者培育； 七、继续坚持“聚焦川冀鲁豫东北，突破华东华南，做优西北市场”的总体战略，将全国市场划分为“重点、 开发、潜力”市场，集中资源打造一批重点市场； 八是稳步推进国际化战略，由贸易向深耕转变，加强免税渠道合作，巩固拓展免税渠道。
问：公司在华东、华南市场的突破进展如何？
答：公司非常重视华东和华南市场，进一步向这些市场配置资源。 目前，湖南及太湖地区的销售已初具规模，公司将继续加强相关区域的营销。
问：公司经销商管理系统介绍是怎样的？
答：公司构建了以地县级和子品牌代理为主的分销体系。 现有经销商数千家。 扁平化代理模式有利于服务下沉，降低渠道成本。 公司搭建经销商服务信息化管理平台，实现从经销商到终端渠道的全渠道管理，有效实现渠道管控，实施精细化营销。
问：公司在2023年有什么招商引资计划？
答：公司根据各品牌市场情况进行招商布局规划。 既要有序做好产品招商布局，又要大力培育新的经销商。
舍得酒业（600702）主营业务为酒类产品的设计、生产和销售。
舍得酒业2022年年报显示，公司主营业务收入60.56亿元，同比增长21.86%； 归属于母公司净利润16.85亿元，同比增长35.31%； 34.25%； 其中，2022年四季度，公司单季度主营收入14.39亿元，同比增长5.62%； 单季度归属于母公司净利润4.85亿元，同比增长75.87%； 同比增长86.04%； 负债率33.27%，投资收益332.08万元，财务费用-4050.24万元，毛利率77.72%。
近90天共有29家机构对该股进行评级，其中买入评级26家，增持评级3家； 近90天机构平均目标价为222.67。
以下为详细盈利预测信息：
融资融券数据显示，该股近三个月融资净流出9483.12万元，融资余额减少 ; 融券净流入414.48万元，融券余额增加。 根据近五年的财报数据，证券之星估值分析工具显示，舍得酒业（600702）在行业内拥有优秀的竞争力护城河，盈利能力优秀，营收增长优秀。 财务健康。 该股公司指标好4.5星，价格指标好2星，综合指标3星。 （指标仅供参考，指标范围：0~5星，最高5星）
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