作为饮酒服药流行圈子中的一员，舍得酒业这两年风头正劲。 不过，舍得酒业近日却来了个“绝招”，邀请颇受争议的网红杨力做客，引爆舆论。

众所周知，杨莉一直被贴上“女权斗士”的标签。 大量网友认为杨力在脱口秀节目中挑起男女对抗，对其表示不满。 白酒是消费品，主要消费群体是男性，而舍得酒请来杨力为其产品代言，着实让人难以想象。

对此，有网友质疑，此前杨力曾发表过“朴新南”等争议言论，舍得酒业仍让杨力代言自有品牌。 这是之前没有进行过市场调研，还是有意通过舆论争议来开拓女性市场？

也有网友调侃，甘愿喝酒，做一个平凡却自信的男人。

更值得一提的是，这并不是杨幂代言产品第一次引发舆论争议。 早在此前，英特尔和海澜之家就因请杨力代言而引发争议。 那么舍得酒为何选择这种“我行我素”的宣传方式呢？

复星接手后业绩股价飙升

公开资料显示，舍得酒业主营白酒产品，主导产品“沱牌曲酒”是中国名酒和四川白酒酿造行业“六朵金花”之一 .

刚刚过去的2021年，舍德酒业可谓是意气风发。 不仅被解封，其股价也从最低约60元/股涨至最高约260元/股，最高涨幅达330%。

与之形成鲜明对比的是，2021年的白酒大股可谓惨淡，整个白酒行业都在进行调整。 作为风向标，贵州茅台股价将从2021年初的最高2600元/股左右，最低跌至1500元/股左右，最大跌幅达40%。

舍得酒业股价“腾飞”的背后，是屡屡超预期的业绩。 2021年前三季度实现营收36亿元，同比增长104.54%； 实现归属于母公司净利润9.7亿元，同比增长211.92%。 其中，无论是营收还是净利润表现，舍得酒业的增速都位居行业前三。

对于业绩增长，舍得酒业表示，营业收入的增长主要是由于公司酒类市场销量增加； 净利润增加主要是由于销售收入增加所致。

2021年前三季度，舍得酒业中高端酒和低端酒分别实现销售收入28.34亿元和4.8亿元，同比增长 分别为 111.17% 和 268.23%。

不过，在如此亮眼的业绩下，舍得酒业的股价从去年12月开始出现回调，这或许与自身有关。

经销商数量激增

销售收入增加主要是经销商数量激增所致。 众所周知，酒类企业要想快速将产品推向市场，建立快速的销售渠道，并在很长一段时间内获得分销和市场占有率优势，唯有依靠经销商在渠道上的合作才能实现。 迅速动员地区。 各级市场、各级经销商、批发商的合作。

复星接手后，舍得酒业在2021年初提出低投入高回报、平台模式、加盟控价等“3·6·4”营销策略，旨在降低经销商回款 要求，保证渠道利润，重拾经销商信心，改善与酒企的关系。

数据显示，2021年前三季度，舍得酒业新增经销商883家，退出经销商467家。 报告期末，经销商2177家，较2020年末增加416家。 显然，经销商数量的快速增长是舍得酒业老酒战略“走红”的最好证明。

不过，需要指出的是，经销商数量的激增是一把双刃剑。 例如，洋河迅速扩大渠道和营收规模，但在终端销售受阻、产品推广与实际市场认可脱节后，最终导致经销商手中货物大量积压， 大量资金，导致交叉销售、私下降价和分销。 经过几年的调整，洋河还在“还债”。

因此，当复星为舍得带来巨大的创富效应时，一些投资者望而却步。 有业内人士表示，舍得酒业采用激进的分销策略，大量分销产品，业绩突飞猛进，但渠道红利最多只能持续一两年，最终还是要看商家的实力。 动态销售情况。

渠道扩张——加速布局——供大于求——量价齐跌，是白酒行业循环的驱动力。 一轮经济周期之后，还有一个问号。

此外，近期关于“提高白酒消费税”的传闻又卷土重来。 消费税改革一直是悬在白酒头上的达摩克利斯之剑，一直牵动着投资者的心弦。

复星是炒股的吗？

在业内人士看来，“福星系统”的资源不断进入舍得酒业，对舍得酒业起到了赋能作用，促进了舍得酒业在全国的快速布局。 市场。 她甘愿失去酒商、销售团队甚至部分消费者的信任。

值得一提的是，作为舍得酒业的“救世主”，复星集团的投资涉及多个行业，包括金融、消费、娱乐、地产、医药等多个行业。 民生银行、完美世界、分众传媒、博纳影业等多家上市公司。

因此，有股民质疑，复星集团只是一个炒股者，只玩资本赚快钱。

更值得一提的是，舍德酒业的大股东投资与实业并重。 早在2021年6月，舍得酒业就公告称，公司及子公司将利用短期闲置资金购买低风险理财产品，最高金额不超过15亿元。 在此额度内，资金可滚动使用。 直到当年三季度，舍得酒的资产负债表上才出现交易性金融资产14亿元。

总的来说，渠道只是实现产品销售的手段，品牌才是保持企业活力的核心因素。 产品可以通过品牌背书占领消费者心智，提高重复购买率，通过品牌附加值提高溢价。