上海贵酒借助磐石股份成功上市，股票代码为（600696）。 2020年营收8000万元，2021年营收6.03亿元，2022年营收10.91亿元。 2021年和2022年，岩石股份销售费用达到4.54亿元，同比增长222.48%，占营业收入的比重约为42%。

4月28日发布一季度财报，营收3.88亿元，同比增长70.24%，净利润3103.46万元，同比 同比增长201.02%。 一个新品牌，三年营收超10亿元，增速逆天。

上海贵酒采用“上海贵酒母品牌、各事业部子品牌”的多品牌运营策略，多种合作模式，多种香型细分，满足不同消费者、不同消费场景的需求。 产品包括骏道、高江、天晴、骏星、桂八方、桂九江、十七光年等，秉承“用未来定义未来”，定位“年轻、时尚、创新、国际”的生活方式，从中可以看出 本届成都糖酒会的展位。

自出道以来就令人惊叹，并一直走在创新的道路上。 招聘之初，我用的是直销加保险的思路。 我参加工作时在当地购买了五险一金。 薪水比同行业高一倍，吸引了众多有志之士。 不断推出新品牌，成立新事业部，很多人表示看不懂。 另一方面，在白酒行业，大部分企业都是在做好一系列产品，成为核心单品，收入占整个企业一半以上后，才考虑推出新产品和品牌。

黑马、白马，还是一无是处

虽然各事业部的品牌各有定位，但大多数消费者还是分不清。 各事业部产品价格存在重叠，消费者难以选择。 同一公司同价位的产品，不同业务人员打通，客户信息共享或重叠，怎么办？

营收突破10亿元，公司再上新台阶。 收入分成各个品牌，销量好像也不多。 茅台酒的出厂价不低，折算成箱子估计也不多。 是雪狼酒的群狼战术，还是各品牌都在尝试新的营销模式，从中选出最佳方案。

上海贵酒一直在创新，尝试不同的营销方式。 也非常高调，在央视、高铁、机场都投放了广告。

大浪淘沙，有资源者留

全年不断招人，人员走马灯一批接一批，行业内老人不胜枚举 估计又被过滤掉了。 后来，只要有资源，不管做什么工作，都可以尝试，不拘一格地用人。

人员的不断变动也留下了很多非议，会给客户带来不安全感，同时很多客户的稳定性也很差。 这样的策略也不错，几十万的业务人员投入市场，有利于品牌的传播。

高档写字楼、装修豪华的会所、上市公司也花了不少广告费，这对于没喝过酒的人来说，有一定的杀伤力。 这么大的公司，酒的质量不多，就算你尝尝。 最后，没做过酒的销售员自己拿了很多酒，间接成了经销商。

打造品牌需要时间

目前酱酒主要分为三个级别，第一级别是茅台，第二级别是习酒和郎酒，第三级别 就是国泰、金沙、真久等，每个班级的体量都是50亿营收起步。 上海贵酒达到这个标准，才算是入门级的公司。

50亿元的营收，需要每个事业部5亿元的营收开始。 当上海贵酒营收突破20亿时，将公布各品牌营收、经销商数量、增速、利润率等具体数字。

上海贵酒刚刚起步，还有很长的路要走。 在具体的运营过程中，我们要不断优化战略、优化组织、优化产品。

结论

赛马不如赛马。 各业务部门良性竞争，有利于组织更新迭代，提高人员战斗力。

未来充满了不确定性。 走在创新路上的上海桂酒，一路探索，一路前行，未来交给未来。