记者张迪

2022年，上海贵酒股份有限公司（股票简称：磐石股份，SH600696）交出了增收不增利的年度成绩单。

今年5月18日，上海贵酒股份有限公司（以下简称：上海贵酒）召开业绩说明会，解答投资者对2022年业绩增长不盈利原因的担忧，主要是因为 2022 年的营销投入中，成本大幅增加。

2022年财报显示，洛克股份实现营收10.91亿元，同比增长80.90%； 扣除非经常性损益后的净利润约为3398万元，同比下降42.68%； 经营性现金流净额约为6510万元，较2021年净现金流约2.5亿元同比下降73.85%。

上海贵酒的白酒产品包括茅台酒、浓香酒、果酒等。 上海桂酒公司董事会秘书孙文在回复投资者时表示，“目前公司部分茅台酒、浓香型酒、果酒等产品需要采购基酒或生产贴牌生产 . 公司自身产能在规模上存在短板。 ，未来业务发展的制约因素日益显现，扩大产能、打造优质产能资产是公司的战略发展需要，基于长远的战略发展考虑。”

一句话 外包基酒或贴牌生产，称上海桂酒的短板已经暴露，对于缺乏基酒的上海来说，其产品价格和定位都不低，记者浏览了上海桂酒京东旗舰店，产品价格区间为 比较全，包括428元、799元甚至899元、1596元、1839元，但销量并不可观。

高价不代表高端。 关于上海酒贵问题，记者采访了酒类营销专家肖竹青和酒类分析师蔡雪飞。

对于上海贵酒的营销问题，肖竹青表示，在资本市场以各种概念不断推高股价的摇滚股份，是消费者、投资者、经销商需要关注的对象 提高警惕。 一个真正的酒企，需要工匠精神，需要时间的积累。 白酒行业是老实人的行业，不能只做一个概念，一味的打退堂鼓就做大。

蔡雪飞介绍，上海贵酒显然还需要修炼内功，做好产品质量创新。 营销是锦上添花，所谓的营销创新争议很大，业内普遍不提倡！

对于价格偏高的问题，蔡雪飞表示，上海贵酒没有品牌力和品质支撑，仍以中高端产品销售为主。 在目前库存挤压的市场环境下，自然需要依靠大量的产品推广和人员奖励，也是推动产品销量的无奈之举。

肖竹青认为，价格是价值的货币化体现，酒厂需要培养消费者的认知，在认知层面满足消费者的价值诉求。 这就是高端白酒高价的本质。

“目前200元以上/瓶白酒需要社会属性和消费者心智资源定位认知支撑，200元以下是一种消费体验支撑。面子的社会属性—— 消费者认可的储蓄消费支撑着它的价格。” 肖竹青说，“我觉得价值变现的是价格，而整个上海贵酒缺乏消费意识，无论是消费体验还是销售资源都不足以支撑上海贵酒的高价位。上海贵酒还没有形成 面子消费载体，无法代表千元酒认知层面的社会属性，价格虚高，无法形成顶级高净值人群的认可。”

< 产能不足也直接拉低了公司净资产规模，年收入超10亿元的岩石股份，净资产仅6.7亿元，位居A股白酒20强 企业排名最后。重营销、轻产能、需要采购基酒的上海贵酒，还能走多远？本报记者将持续关注。