10月28日晚间，上海贵酒（股票简称：乐石，股票代码：600696）发布第三季度业绩报告。 报告显示，今年前三季度，上海贵酒的营业收入为7.87亿元，同比增长74%，远超去年同期的6.03亿元； 归属于母公司的净利润为4730.16万元。 公开数据显示，今年上海贵酒营业收入连续三个季度实现同比、环比稳定增长。 各单季度营收分别为2.28亿元、2.68亿元、2.9亿元，同比分别增长161%、91.9%、28.7%。

白酒行业受疫情冲击，整体营收增速放缓，利润下滑，上海贵酒继续稳健发展，无论是消费者认知度还是市场情报占领，都呈现出强劲的发展势头 .

酒企财报频出，三季度整体形势乐观

10月以来，包括贵州茅台、泸州老窖、山西汾酒、 古井贡酒等多家白酒企业发布了今年三季度财报。

贵州茅台交出了白酒行业第一份三季度成绩单。 数据显示，2022年前三季度，公司实现营收871.6亿元，同比增长16.77%； 实现净利润443.99亿元，同比增长19.14%。 相继公布三季度业绩预告或经营情况的其他公司中，泸州老窖、洋河、山西汾酒均表现不俗。 有分析指出，中秋节等传统节日一直是白酒销售的旺季。 今年中秋期间疫情平稳，白酒企业三季度业绩增长或与销售旺季的到来密切相关。

20家酒业上市公司三季度营收增速

就整体白酒市场而言，目前高端白酒需求最为明朗，表现趋于稳定，而次高端白酒则表现处于状态 复苏，但竞争依然激烈。 如何在榨酒市场中脱颖而出，成为众多白酒企业都在思考的问题。 对于这个问题，持续稳步健康发展的上海贵酒有着独到的见解。 虽然其自身历史不及老牌酒企，但这家后起之秀在产品规划和市场拓展方面大有可为。 一份漂亮的答卷已经交出来了，或许也能为整个行业未来的发展指明一些方向。

声音很多，上海贵酒在市场上充分发声

细分受众是上海贵酒在了解白酒市场后给出的第一个解决方案。

考虑到疫情对出行方式的影响，如今高铁成为不少商务人士往返中国的首选。 今年7月，上海贵酒“高江优生”品牌重磅登陆高铁，与目标消费群体零距离接触。

同时，针对不同消费者心智的细分产品也全面上线。 例如在成都东站隆重举行的军旅之星品牌专列启动仪式、在哈尔滨西站举行的君岛贵娘高铁命名专列发车仪式等，都是品牌的方式之一。 、产品与消费者建立联系。

值得一提的是，作为以文化输出为主要传播方式的上海贵酒旗下品牌，君道贵娘还携手上海文广-广州纪实人文频道打造了创新人文访谈节目《》 听君子道”，以酒会友，与当代名人深度对话。

尤其值得注意的是，上海贵酒在关注主力消费群体的同时，也在积极拓展 年轻消费群体，该读者群体不仅在今年8月选择与《中国好声音》强强联手，并在2022年正式成为《中国好声音》的合作伙伴，更好地覆盖年轻消费市场 深耕——作为湖南卫视同步首播的励志青春剧《二十不惑2》的独家合作伙伴，芒果T V、和爱奇艺并引发收视热潮，果酒品牌十七光年不仅直接触达年轻消费者，尤其是女性消费者，同时实现对消费者的认知训练，从而加强他们选择消费的坚定性， 这对于培养具有明确品牌选择意识的消费者具有积极作用。 据悉，在刚刚发布的《京东超市双十一七天预售战报》中，17光年果酒销量同比增长123%，相当喜人。

品牌资产进一步提升，未来高增长可期

2022年是上海贵酒着力让品牌被听到的一年。 年初，上海贵酒独家赞助央视《大国品牌》。 3月，上海桂酒全新品牌专题片《伟人好朋友喝上海桂酒》在央视四大金牌频道同步开播，旗下高江、骏兴、桂酒江入选央视“大国品牌”荣誉企业 、三部宣传片相继亮相……扩大品牌体量是上海贵酒继主攻酱酒主赛道后今年的重要战略之一，而随着越来越多的消费者对品牌认知度的不断提升， 全面进入品牌快速发展的快车道，整体业绩处于高速高质量增长之中。

与众多酱油品牌不同，上海贵酒从一开始就跳出了“红海”，选择了白酒企业鲜有涉足的地方，其价值体系就是打动消费者的心理 认知和情感寄托 一种新的市场模式。 随着整体市场和消费群体的变化，上海贵酒对其品牌定位和传播方式有了更精准、更敏锐的洞察。 细分的消费者画像，有助于将白酒与年轻消费者更热衷的生活方式有机联系起来，引领白酒发展新方向。

品牌建设固然重要，但真正经得起品牌的考验，才能让品牌的声音在消费群体中传播开来，归根结底还是品质。 今年上半年，上海桂酒通过了ISO-9001质量管理体系认证，这意味着可以为消费者提供更稳定的高品质口感。 据相关人士透露，在此基础上，上海桂酒的产能提升项目也在有序进行。 相信在不久的将来，一定能够实现人气和口碑的双赢。

不是传统的守旧做法，而是符合年轻人习惯的方式； 不是短期的传播，而是对消费者长期的精神启迪。 在上海贵酒的理念中，只有将优质的产品与有效的营销模式相结合，才能让消费者真正记住自己，才能在竞争激烈的白酒市场中占有一席之地。