很多白酒已经进入了品牌成熟的时代。 经销商赚大了!
从品质到品牌,漫长曲折的发展历程见证了一个又一个白酒企业的崛起。 无论是名酒的复兴,还是区域酒企的民族化,深厚的历史文化底蕴始终根植于每一个白酒企业,同时也成就了白酒品牌。
最近业内讨论最多的一个词就是“七十年”,这也让我们放眼更久远的历史和时空,去发现中国白酒品牌更亲切生动的一面。
先从“大众茅台”这句话说起。
74年发展历程
区域名酒品牌的崛起之路
谈到安徽白酒的发展历史,就不能不提万酒,而说到万酒,最著名的莫过于“蚌埠白酒,大众茅台”这句话。
安徽万酒集团创建于1949年以前,原为国营蚌埠酒厂。 距今已有73年历史,是安徽省历史最悠久的酒厂。 早期,万酒集团以酿造茅台酒为主,是安徽省最早开始酿造茅台酒的企业。
皖江酱
到20世纪80年代,皖酒集团已成为全国产量最大的白酒厂之一,产品有蚌埠白酒、蚌埠大曲、高粱等 大曲。 不仅畅销江淮大地,还远销天津、湖北、福建等省市。 天津市场的表现尤为突出。 因其物美价廉,被天津人亲切地称为“梦白130”。 也正是在这里,万酒赢得了“大众茅台”的美誉。
90年后,浓香型白酒逐渐占据主要消费市场,万酒集团也开始转型生产浓香型白酒。 此时,皖酒产品在安徽省非常受欢迎,长期以来一直是安徽白酒销量的“隐形冠军”。 同时,万酒也是最早开拓省外市场的徽酒企业,并在广东省内取得了不俗的业绩,畅销至今。 20世纪90年代中后期,万酒集团加快开拓省外市场,在江苏、江西、福建等多个省外市场取得了成功。 迅速得到消费者的认可和喜爱。 也正是在这一时期,奠定了万酒集团国内外市场的双向强大基础,“安徽出好酒,喝万酒”的品牌口号响彻行业。
千年之际,进入新的发展时代,安徽万酒集团开启了现代企业管理模式的一系列改革,在全国市场大踏步前进。 万酒系列产品已在广东、福建、海南、江苏、江西、天津、湖北、上海等区域市场开发成功,成为粤津赣等地洋酒第一品牌。
千年之际,进入新的发展时代,安徽万酒集团开启了现代企业管理模式的一系列改革,在全国市场大踏步前进。 万酒系列产品已在广东、福建、海南、江苏、江西、天津、湖北、上海等区域市场开发成功,成为粤津赣等地洋酒第一品牌。
万酒王
百年万酒
开放共赢
真正让经销商赚钱的万酒
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一个“品牌”的成就,离不开消费者的深度认可和商业伙伴的市场支持。 自古以来,徽商就以经商“诚信”着称,而徽人更是以“卖酒会”闻名全国。
而晚酒作为徽酒的重要组成部分,在激烈的徽酒市场上站了70多年,才得以保持领先地位,走向全国。 场的运作方式密切相关。
通过对众多白酒企业市场模式的分析,不难发现,万酒集团最具特色的营销方式就是真正把企业变成一个开放的平台,“让经销商获利” 被置于核心。
如今的白酒行业日益朝着渠道精细化、扁平化的发展方向发展,已经进入多渠道化阶段。 国内名酒品牌大多采用厂商主导的经营模式,控制商家和价格,进一步加强对渠道的控制,相应地降低了经销商的利润空间。 而万久则以经销商利润为最大核心,实行厂家供应管理,培育经销商从小商户到大商户,再到超级商户,帮助经销商一步步成长,真正实现合作共赢 制造商的典范。
改革开放40年优秀企业
诚信企业
借助这一市场模式,万酒成功进入境外市场 省,并根据当地市场情况差异化品牌运营,让经销商选择更符合当地消费习惯的产品。 而且,在这个“开放平台”的长期运作下,万酒也摆脱了省内众多徽酒企业的“卷入”激烈竞争和全国名酒的挤压竞争。 江西、广东、福建、海南、天津等地培育全国市场,开创区域名酒市场全国发展模式。
随着白酒品牌时代的浪潮滚滚越来越汹涌,我们也可以预见,万酒集团未来将不断提升品牌高度,不断扩大品牌影响力,依靠有效的 营销模式和创新的产品战略进一步实现了其全国市场的蓝图,真正实现了“安徽酒走向世界,全世界一家人”的核心发展理念。
好酒配美女
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