记者张迪

6月16日，贵州习酒官方微博发布消息称，截至15日，习酒销售额已突破100亿元，上半年的销售计划已完成 完成，达到一半以上的时间。 超过一半的时间创下同期历史新高。 光鲜亮丽的营收背后，质疑的声音并未停止。 面对习酒经销商库存高企、价格倒挂、涨价等一系列问题，这样的百亿能撑得住吗？

有饮料行业从业者表示，喜酒公开发布半年超百亿销售额，一是为经销商树立信心，二是释放强势品牌信号，三是为市场强势营销手段 .

记者从经销渠道获悉，百亿以上的销售额，很多都是由经销商垫付的。 事实上，葡萄酒库存从工厂转移到经销商手中，市场并没有得到消化。

6月17日，记者走访了济南多家烟草酒店。 一位店员说，“听说喜酒半年就突破100亿，我们家的存货也不少，但是喜酒在我们店里的销量一般，他们家的高端高端喜酒基本卖不出去。” ”

“这两年洗酒卖的不错，虽然现在存货很多，但也有一部分要在中旬之前消耗掉。” 中秋祭。” 济南酒商张先生说，“预付货款滞货也很正常，现在唯一怕的就是行业拐点。”

有酒业从业者表示，酒厂宁愿让经销商库存高，也不愿公开卖100多亿。 向消费者普及酒好卖的消息，更能赢得消费者的信任，再也不用愁卖酒了，纯粹给消费者割韭菜。

低端产品停产，核心产品涨价

不仅渠道存在库存压力，就产品品类而言，目前只有地窖1988能“独当一面” ”。 记者了解到，低端产品“鸿禧酒”已经停产，而新打造的高端产品“骏品”一直不温不火。

经过多轮涨价，习酒公司2021年再次调整相关产品价格，其中习酒窖·1988每瓶上调50元，君品习酒上调100元 元一瓶，洗酒兽首涨200元一瓶。

先生 济南市民王某说，“习酒破百亿跟我没关系，我2019年喝的1988习酒才400多一瓶，现在600多了。” 体验越来越差，涨价我也吃不起。”

“平时在济南喝趵突泉和古北春，习酒懂，就是价格太贵了 “高。我们一般不喝。” 记者随机采访了一些消费者，“我以前喝习酒1988，挺好喝的，但是这几年价格一直在涨，就算销售额过百亿，我也不想喝。” ”

葡萄酒行业研究员欧阳千里曾表示，酒企上调出厂价可以分为战略意图和战术意图，战略意图是通过提价提升品牌。 并优化经销商体系；战术意图是通过提价来提升经销商的“库存价值”，“鼓励”经销商增加采购额度。 导致渠道库存过剩，一旦市场出现“拐点”，对习酒来说，价格很可能出现倒挂，部分市场将崩盘。

习酒在2022年营销工作报告中提出 持续调整结构，推进转型，不断优化产品体系。 红喜酒停产，地窖1988和喜酒君品的涨价也意味着喜酒将主打高端产品，但持续涨价会导致消费者反感，这是喜酒接下来面临的主要问题 步。 ，这样的百亿能否持续，还有待市场检验。

曾经想和飞天茅台竞争，现在却让经销商亏本

君品习酒2019年7月上市，售价1399元/瓶，目前建议 零售价1498元/瓶，仅比飞天茅台低1元。 为了给君品习酒让路，习酒此前1199元/瓶的陈年酒已经停售。 虽然被茅台、习酒的光环环绕，被寄予厚望的骏品自诞生之日起就充满了坎坷。 虽然在营销上投入了大量资金，但销量依然不佳。

除了品牌赋能，君品习酒的另一个亮点就是华丽的外包装，金镶玉的造型让人眼前一亮。 但对于高档酱酒来说，仅有外包装是不够的。 “口感比较柔和，没有茅台酒那种爆香。” “口感和Cellar 1988差不多，自身特色不明显。” 记者在采访中了解到，君品习酒在口味上一直没有得到消费者的认可。 高端毛粉没有客户喜欢的酱香口味，中高端消费者觉得它的口味支撑不了千元的价格。

不仅口味不被消费者认可，君品喜酒甚至出现了严重的市场倒挂现象。 记者从市场了解到，厂家支付给经销商的价格为1069元/瓶，经销商调整后的价格为940元/瓶，实际成交价在950元/瓶至1000元/瓶之间 . 如果这样销售，每卖出一瓶酒，经销商要支付50-110元左右的费用。 此前，经销商销售低于1200元/瓶将受到处罚的价格红线难以支撑，如今已被市场打破。

有酒业从业者表示，前几年酱油和酒的火爆，其实是经销商造成的。 但在价格越来越高，消费者回归理性后，茅台酒的热度开始下降，不少经销商开始大量出货，导致茅台酒价格不稳定。 另一个原因是，中高端消费者觉得君品的口味无法支撑其1000元的价格。 建议零售价再高，消费者也不会接受，消费者也不会买单，自然就会出现滞销和价格倒挂。

经销商库存高，价格倒挂，销售不畅，消费者失去信任。 这样的百亿能撑得住吗？ 记者联系习酒品牌部相关负责人，截至发稿未得到回复。