近期，贵州臻酒销售有限公司接连发布公告，对旗下三大主力产品的销售按下“暂停键”。

虽然对于白酒品牌来说，停货控价已经成为市场淡季的常规操作，但像臻酒这样停止招商的情况却比较少见。

在价格普遍倒挂、渠道库存高、终端销售疲软的当前时期，作为酱酒第三梯队品牌代表之一的珍酒到底怎么了？

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珍三十停止接单，珍五、珍八停止招商

贵州珍酒销售有限公司发布的两份通知中，主要产品， 甄三十、甄武、甄巴分别提出“停止接单”、“停止招商引资”的决定。

其中，千元高端产品臻三十，自7月1日起经销商不再接受付款和订单； 国家对该产品的招商工作直接停止。

不过，与近期的价格调整一样，真酒的核心产品真武也没有被纳入其中。

今年2月，在白酒企业涨价潮中，镇酒也再次跟上潮流，上调了旗下真武、镇霸品牌的价格，并表示主要原因是 此次涨价的原因是：结合市场发展和产品供需情况，鉴于原材料、劳动力等生产要素成本均有不同程度上涨。

当时，有经销商公开哽咽地说：“虽然涨价的产品集中在中低端，但看起来每瓶10-20元的涨幅并不是很多 但这些酒的基本价格较低，如果每箱酒加价超过100元，幅度会比较大，酱酒中口粮酒的竞争相对不那么激烈，但并不意味着 价格可以随便涨，目前占据一定市场份额的品牌应该想办法稳定站位，提升口碑，而不是涨价割韭菜。”

当时的利润 真武、真霸等中低价位产品在经销商手中几乎是微薄的，如今市场的变化已经不是没有利润那么简单了。

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经销商：普遍倒挂，渠道价格混乱

从今年春节后整个白酒行业来看，“价格倒挂”、“库存高”、“销售不畅” 等关键词频繁出现，已成为当前行业的主流现象。

其中，价格倒挂已成为飞天茅台以外产品的标配现状，珍酒也不例外。

“从我们区域市场来看，（震九）全线产品几乎是倒挂的。” 一位河南经销商表示。

而一位前震酒四川经销商也表示：价格普遍倒挂，渠道价格非常混乱。 虽然没有明确的报价，而且各个区域市场的价格也不同，但肯定是处于倒挂状态。

“香珍三十停止接单，更多的可能是因为新订单和付款不多。作为定位千元级别的高端产品，其品牌力与青花郎、青花郎不相上下。” 君品溪酒还存在一定的差距，更何况普乌和国窖1573的香气浓郁。因此，真三在整个珍酒产品体系中的出货量并不高，并不是核心产品。 上述河南经销商表示，停单更具象征意义。

从相关数据也可以看出，中高端真武是真酒最受欢迎的单品 ，占营收近一半，2022年将实现10亿以上销售规模。

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生意不好招？行业外经销商还不够吗？

此次真武、真霸招商暂停，也印证了整个酒类市场“无生意可招”的大局。

作为真酒前经销商， 上述四川经销商还表示，几年前的一次电商平台促销期间，臻酒官方主动突破市场底价，让不少臻酒经销商“心寒”。

< 近年来，珍酒的投资方向对非行业经销商更加开放，一些拥有良好团购资源的非行业经销商被拉入酒圈，甚至微信上的朋友也能无意中发现 振酒在圈内的招商广告，与传统的招商渠道和方式有很大不同。

向非行业经销商开放的效果也很明显，从上市前夕的珍久丽都集团《招股书》就可以看出。 《招股书》中的数据显示，臻酒丽都经销商数量从2021年初的3628家激增至2022年三季度末的6408家，增长速度可谓神速。

作为整个集团的“增长引擎”，震酒近年来的营收占比已超过60%。 因此，可以想象，珍酒丽都经销商数量的贡献大部分来自于珍酒品牌。

如今，整个葡萄酒市场渠道库存高位，终端销售疲软，经销商普遍处于消化库存的市场周期，而外部市场根本改变了葡萄酒行业未来的预期 招收非行业经销商并不是那么容易的事。

“价格倒挂，没有利润空间，市场不好，这个摊位没有多少人愿意接受新产品。” 广东一位酱酒经销商表示。

作为港股新上市公司，珍九丽都集团近一年来的业绩数据实际上呈现疲弱增长。 整个2022年，珍酒丽都集团营收增速仅为14.79%，与上年112.66%的增速相差甚远，净利润增速也将直接转负。

如今，行业可能再次面临调整期的到来，想必未来将更加艰难。