6月30日下午，海南椰岛股份有限公司发布了回应上交所问询函的公告。 根据椰岛胡图酒与贵州省仁怀市茅台镇胡图酒（集团）销售有限公司签订的《合作协议》，公司2021年对胡图酒的产品销售额不低于2亿元。 元。 公司承诺在合同期内下月生产订单时的预付款余额不少于3000万元。

酱酒作为长线产品，从生产、酿造、贮藏到成品销售至少需要五年时间。 由于酱酒的生产周期、贮藏周期和市场培育周期长，是前期占用大量资金的行业；

公司与火货酒业集团合作的茅台酒系列，是为客户量身定制的特种酒体。 根据茅台酒的生产和储藏要求，新酒体需要存放三个月以上才能灌装销售。 锁定交易是一种行业惯例。

因此，双方约定货款预付款不少于3000万元，以保证酒体稳定，满足公司采购需求。 根据合作协议，2021年椰岛胡图酒支付胡胡胡酒销售款14,616万元，采购闭坛酒、桂台酒等入库酒类产品8,377.04万元，预付款余额于2021年到期。 年为6238.96万元。

上述预付款项根据双方合作协议执行。 公司酱酒销售业务稳步推进，将根据销售情况逐步提货或提前锁定取得基酒的产权，减少预付款余额。 基于公司与互火酒的合作模式，上述预付款项的存在具有商业合理性。

对于酒类销售模式的变化及影响，公告介绍，2021年，公司将全面梳理鹿桂酒产品体系并调整产品定位，升级为酒类两大版块。 “简字号”和“十字号”。 剪子号产品定位于高端礼品消费市场，十字号产品定位于中低端大众消费市场。

一方面，“煎子号”鹿桂酒采取“休克”疗法，部分规格暂停销售，消化清理市场库存，以利于高端规格上市； 另一方面，低端“十字号”鹿桂酒桂酒的上市，弥补了原有“尖子号”市场的空缺。

新品上市前的销售需要投入大量的人力物力进行市场运作，而公司目前的销售模式不符合这一要求。 湖南宇帆路客乳业有限公司长期经营光明牌低温奶，多年来建立了全国市场销售规模和网络渠道。

2020年12月，公司与湖南宇帆路客乳业有限公司、湖南宇帆酒业有限公司签署《合作框架协议》，开展战略合作，成立合资公司 公司 海南椰岛鱼饭食品有限公司 本公司独家授权椰岛鱼饭经营除椰岛鹿归传承系列（十子号）和椰岛鹿归高端产品系列（暂定名称：百年荣耀）以外的所有食品品牌（石） 子豪）全国。 岛鹿龟酒（授权十年）。

2021年新推出的无糖狮子号鹿桂酒为“33度椰岛鹿桂酒（老字号）135ml”。 品牌鹿桂酒产品进入低端餐饮市场。 公司只承担产品生产的相关成本，但市场建设、消费者推广和人员成本均由椰岛渔饭承担，因此公司仅保留微薄的毛利，让椰岛渔帆扬帆开拓销售市场。 产品上市第一年，实现收入约4580万元，销量达到65万箱，实现了新品销售的开门红。 因此，这种销售模式在商业上是合理的。