4月5日，由中国酒类流通协会协办的中国酒类流通市场“白酒新零售，直播赢未来——2021春季糖酒会新媒体商业研讨会”在中国酒类流通市场举办 公会和野麦酒。 北青-北京今日头条记者获悉，会上，野麦酒透露，在直播业务方面，今年力争实现20亿元的战略目标。

会上，野麦酒董事长刘旭认为，作为新零售模式下的创新探索，直播带货比传统的O2O模式更具生命力。 传统线下门店销售主要是酒类流通的1.0版，打通线上线下渠道的O2O模式是酒类流通的2.0版。 如今横空出世的直播模式，将开启酒类配送3.0时代。

刘旭表示，野麦酒全面启动新媒体业务战略，组建了200余人的专业新媒体运营团队。 未来将打造直播基地品牌​​馆，同时在全国800多家门店进行直播。 通过专业高效的新媒体商业运营模式，解决品牌、渠道、明星网红在直播中遇到的痛点。 2021年，野麦九力争实现直播业务20亿的战略目标。

在谈及野麦酒的新媒体商业运营模式时，刘旭坦表示，野麦酒将致力于解决移动新媒体酒类消费中“人”、“货”、“场”的匹配问题 ，面向行业客户端，“以货找内容”，针对不同的产品设计不同的内容策略，实现效果导向的营销服务； 内容匹配相应的产品，实现对产品的数字营销服务。

同时，针对目前酒类直播面临的一些普遍痛点，野麦酒也给出了切实可行的解决方案。 对于品牌商而言，直播带货的推出会受到酒庄系统无法支持去中心化个体合作、无法提前规划、评估产销一体化结果、没有To C端跟进的限制 物流、售后客服等服务体系等问题，买酒的新媒体商业策划也有针对性的解决。 刘旭介绍，野麦酒的直播业务将实行高度市场化运作，与葡萄酒专家、网红签订独家直播带货合同，并通过完善的专家评价体系，确保专家资源的合理利用。 同时，野麦酒拥有完整、成熟的To C运营体系，能够精准完成“人”、“货”、“场”的匹配，实现精准营销。

现在的红酒达人、网红直播卖酒，由​​于缺乏红酒的专业知识，对红酒产品不熟悉，容易遇到消费转化率低，沟通也困难 与主要品牌供应商建立直接合作伙伴关系。 野麦酒拥有超过10年的线上运营经验，可以最大限度的为人才和粉丝流量，提高转化率和收入，拥有最专业的数据分析团队，精准匹配产品和人才。

刘旭表示，野麦酒一直坚持“组合”的核心理念。 野麦酒秉承“联合”的发展理念，与品牌商、经销商、区域商合资成立野麦酒智能门店，建立完整的供应链体系。 未来，野麦九还将积极与行业领先的电商平台、MCN机构、直播达人合作，构建完整的直播商业生态圈。 通过联合葡萄酒产业链各方资源，共同打造以葡萄酒为媒介、以消费者为核心的葡萄酒产业生态圈。

活动现场，野麦酒、古井宫、全兴酒业、舍得酒业、贵州茅台酒厂（集团）白金酒业有限公司、云南中茶、北京京唐酒业等。 酒庄、酒商企业、飞兔传媒、万达传媒、大口传媒等媒体机构，吴仪、王小川、陈奇（牛哥）、宋宁（老宋的维秀）等知名酒类主播签约 举行仪式，进一步宣示在新赛道上的战略定力。

文/北京青年报记者张欣

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