“直播带货的模式将开启酒类流通3.0时代，在整个行业向新零售模式转型的过程中，一个能够为消费者提供更直接的沟通和服务的平台将掌握 核心。商业价值和竞争力。” 4月4日，野麦酒董事长刘旭在中国白酒流通协会与野麦酒共同主办的“酒类新零售直播带货赢未来——2021春季糖酒会新媒体”活动中举办“商业研讨会”期待 直播给酒类流通行业带来的变化。

本次研讨会在成都春季糖酒会期间举办，中国白酒流通协会会长王新国、副会长刘源、野麦酒董事长刘旭、茅台保健酒行业代表齐聚一堂。 公司副董事长兼总经理范庆华和副总经理郑启然等行业名人，以及吴仪、王小川、陈琦（牛哥）、宋宁（老宋维秀23o）等知名主播 时钟）等。 活动现场，与会嘉宾就酒类新零售、直播带货等话题进行了深入探讨，共同为中国酒类分销市场新媒体业务的发展方向提供了新思路和新方法。

你也买酒直播旗舰店场景

互联网和数字技术的应用正在逐步颠覆传统的酒类分销市场。 数据显示，大部分酒类新零售用户是被正品保障和优惠价格所吸引，选择在线购买酒类。 在网购模式中，KOL直播正在成为酒企和酒类分销平台的主要销售模式。 受疫情催化作用影响，2020年直播电商行业将迎来爆发式增长。根据毕马威和阿里研究院此前发布的数据，预计2021年直播电商整体规模将达 接近2万亿元。

对此，野麦酒董事长刘旭认为，传统线下门店销售是酒类流通的1.0版，打通线上线下渠道的O2O模式是酒类流通的2.0版。 开启酒类配送3.0时代。 作为新零售模式下的创新探索，直播带货比传统的O2O模式更具生命力和更广泛的影响力。

野麦酒董事长刘旭阐明“四字真经”核心理念

刘旭表示，野麦酒全面启动新媒体业务战略，组建了200余人的专业新媒体运营团队。 未来将打造直播基地品牌​​馆，同时在全国800多家门店进行直播。 通过专业高效的新媒体商业运营模式，解决品牌、渠道、明星网红在直播中遇到的痛点。 2021年，野麦九力争实现直播业务20亿的战略目标。

直击行业痛点，把握新赛道机遇

巨大的市场，机遇与挑战并存。 在当下的直播热潮中，与化妆品、服装、休闲食品等行业相比，酒类产品的占比仍然较低。 同时，从目前酒类直播的表现来看，无论是品牌商还是网红，都暴露出了一些短板。

对于品牌商来说，直播带货的推出会受到酒庄系统无法支持去中心化的个体合作，无法提前规划，无法评估产销一体化的结果，以及无法进行直播带货的限制。 没有To C端的后续物流、售后客服等服务体系，同样买酒的新媒体商业策划有针对性的解决方案。 对此，刘旭表示，野麦酒的直播业务将实行高度市场化运作，与葡萄酒专家、网红签订独家直播带货合同，通过完善的专家评价体系使用，确保专家资源的合理性。 . 同时，野麦酒拥有完整、成熟的To C端运营体系，能够精准完成“人”、“货”、“场”的匹配，实现精准营销。

对于直播卖酒的酒达人和网红来说，很容易遇到消费转化率低，选品不当，劣质酒销量高，影响自身口碑，直销难等问题 与各大品牌供应商合作 对于关系等痛点，刘旭也给出了解决方案。 在刘旭看来，消费者体验永远是销售平台的命脉，强大优质的供应链体系让野麦酒有信心在直播带货的赛道上前行。 刘旭指出，野麦酒拥有超过10年的线上运营经验，可以最大限度地利用人才流量和粉丝，提高转化率和收入，拥有最专业的数据分析团队，可以精准对比产品和人才。 匹配。 野麦酒通过构建从运营、商品、客服到物流的完整供应链体系，实现多维度综合运营，促成交易，推广产品，推广产品。

未来，在直播的赛道上，野麦酒将延续“结合”的企业理念，共同打造以酒为媒介、以消费者为核心的酒业生态圈。

在直播模式逐渐普及的当下，白酒流通市场面临新的行业拐点。 在业内人士看来，未来酒类分销市场的竞争仍将以消费者为中心，能够更好地整合上下游资源、持续为消费者提供更优质服务的平台将具有更强的竞争力。