张裕召开2022年度股东大会暨投资者沟通会！

文字 | 酒狼队

编辑 | 南丰

日前，烟台张裕先锋葡萄酒股份有限公司（以下简称：张裕）2022年度股东大会暨投资者沟通会召开。会上，在解释净利润增长不符合预期的问题时指出，这也是网络销售难以盈利的原因之一。

疫情、经济、战争……2022年被誉为葡萄酒行业近20年来“最艰难的一年”。从酒类生产企业“一路走低”，链条上的“每个人”都压力重重，难以前行，销售难在去年成为了行业内的“公共话题”，大家似乎都能够表达几句话。

▲张裕先锋酒业股份有限公司董事长周洪江

不过，逆势而上，张裕在营收方面也顶住了各方压力。据张裕发布的2022年年报显示，实现营收39.18亿元，与2021年基本持平，仅下降0.86%。这样的下降，即使不被接受，也是可以理解的。

不过，从净利润上看，张裕其实是在“倒车”。 2022年归属于上市公司股东的净利润为4.28亿元，较2021年下降14.28%。另有业内人士指出，不仅是2022年，疫情期间张裕三年的盈利能力应该是质疑。

▲张裕先锋酒业有限公司总经理孙健

数据显示，疫情期间三年，公司归属于母公司净利润已降至5亿元以下，分别为471亿元、5亿元、4.29亿元。 2007年至2019年，归属于母公司的净利润超过6亿元。

2 5亿元以下和6亿元以上

为什么会出现这样的差距？

股东大会上，有投资者提问：“目前张裕的净利润只相当于2019年的70%、60%，请问是什么原因导致净利润区间不能满足要求，不能和收入同时返回2019年吗？” 对此，张裕给出了以下两点原因：

“成本增加导致毛利下降”！

“我们的毛利率相比2019年下降了很多。毛利率下降表明成本上升。在市场价格没有变化的情况下，成本增加导致毛利率下降。利润的主要来源是毛利。 “利率下降，我们的毛利导致过去几年整体利润下降。”张裕股份有限公司副总经理兼董事会秘书姜建勋说。

线上销售“看热闹”！

张裕公司董事长周洪江指出，如果线上实现10亿元，其中约3亿元，基本没有利润，因为收入是直接上C端，看起来很热闹，但是利润的提升很小。

网络销售是赚名气不赚钱，怎么办？

近年来，网络销售应该是最流行的销售方式，即使是在“品牌为王”的时代，做好网络销售也能在一定程度上弥补产品品牌力和美誉度的损失程度不足，靠渠道流量、网红流量、明星流量，似乎没有卖不出去的产品。

事实也是如此。曾经轰动网络的“盘嘎友谊”，就是因为直播卖酒而起的。从消费者的角度来看，线上卖酒一定是“暴利”，否则不会有那么多公众人物，但从厂家和商家的反馈来看，他们只是微利，没有掌握流量关键。

平台费用、运营费用、物流费用等等，这些只是表面上的“钱”。对于厂商和商家来说，线上销售最难的就是吸引流量，没有庞大流量的支撑，即使手里的产品有很多优势，也很难达成交易。

一位酒商直言，网上销售就像在野外开店，等不及上门的顾客。让客户“被动找上门”需要付费，流量费给平台，流量费给合作的明星、网红。这是花钱最多的地方，也是净利润的关键。

网络红酒卖得好不好，关键在于流量的多少，但厂家和商家没有流量钥匙，只能把利润分给有钥匙的人。张裕在网络销售中遇到的问题不是个案，而是一个普遍问题。

而这就需要大家意识到一个问题。在传统渠道价值下降的同时，线上渠道的价值并未下降。创建自己的流量密钥可能会成为净利润的保证。一个行之有效的方法，而不是像张裕一样陷入“看热闹”的困境。