新京报讯（记者薛晨）万众瞩目的枝江酒业新政终于落下帷幕。 9月11日，枝江酒业董事长朱伟在其社交账号上公布了第十条新政策，显示未来3年，枝江酒业仅在湖北一个省份的宣传费用就将超过1亿元。 . 至此，枝江酒业向行业展示了一个完整的未来布局方向。 这个方向能否让枝江酒业重回巅峰，成为枝江人和白酒行业不得不同时思考的问题。

亿元推广费背后的逻辑

作为2019年仍处于巨亏状态的本土酒企，一亿多的推广费，而且只在湖北省投资，不能不称得上是一笔大买卖。 朱伟对此的解释总结为一句“酒香也怕巷子深”。 朱伟认为，在市场经济时代，包括酒在内的所有行业，不仅需要好的产品作为基石，更需要营销。 作为营销的重中之重，他们也需要做好宣传。

良好的宣传自然需要资金的支持，但从朱伟的言论中不难看出，朱伟对于这次营销新政的考虑更多更深。 朱伟认为，“对于白酒来说，品牌形象以及品牌形象在消费过程中为消费者带来的增值体验，是产品品质不可分割、自然而然的一部分。因此，品牌推广不仅对白酒产品重要 . 它必须，当然必须。

朱伟对营销的重视，从他之前对贵州春的管理就可以看出。 当时，朱伟在贵州春采用“互联网营销模式”释放品牌价值。 之江酒显然延续了朱伟在贵州醇的一些策略，包括新政策的陆续出台，这也是其营销工作的一部分。

受益于网络营销的朱伟，一直保持着清醒的认识。 他认为，在互联网时代，如何避免简单的盲目工作，如何更有效率地开展品牌推广任务，是一个考验创造力和智慧的大课题。 在朱伟看来枝江酒业，还有与贵州醇截然不同的产品调性和品牌积淀。 而选择在这个时间段启动湖北省市场“三年1亿”的大规模计划，更多的是表达枝江酒业的发展决心和市场信心。

朱伟说：“大品牌宣传会成为我们的空军，我们的营销先导，我们的先锋。”

信心和承诺的决心

以“决心”和“信心”作为枝江酒业十大新政的总结和基调，自然离不开前九条 新政策。 利好消息向市场释放。 从新政出台的经销商政策来看，减轻经销商负担，营造“厂商一体”氛围是关键。 例如，在新政第6条中，枝江酒业将全面为经销商减负，将所有老产品的经销商年度任务大幅降低30%-50%。

朱伟说，“枝江酒业的基本原则是不积压，因为积压导致供过于求，供过于求导致价格下降，价格下降导致渠道利润变薄，渠道利润变薄导致 渠道推力下降导致市场竞争力减弱，市场竞争力减弱导致产品生命力逐渐减弱，最终退出市场。”

在业内人士看来，这种考量是枝江酒产品在接下来的市场竞争中良性循环的保障。 长期以来，不少酒企经常陷入业绩压力与厂家关系无法齐头并进的怪圈。 不过，枝江酒能在重新“起步”之初给经销商吃下一颗“定心丸”，对枝江酒后续的市场布局产生积极推动作用。 朱伟在公布第四项新政策时，再次强调了“坚持一家，不分工”的合作理念。 促销，更不用说经销商的年度任务了。

不过，除了融洽的厂商关系，之江酒业还强调与经销商合作的质量和可持续性。 从朱伟发布的新政策中不难发现，朱伟试图通过创新经销商政策来解决白酒行业长期存在的一些深层次问题。 例如，在新政第5条中，枝江酒业拟大幅降低对经销商的中秋促销投入。 之所以减少这部分投入，在朱伟看来，无论是经销商还是终端，实际上都无法获得厂商对渠道的利润让步，反而会造成内耗，影响产品市场价格表现。

改革阵痛期的探索

然而，对于枝江酒业推出的一系列面向经销商的新政策，市场并没有盲目给予正面反馈。 事实上，不少网友在朱伟的个人社交账号上发表评论，指出这些新政策没有将消费者作为参与者，有“闭门造车”之嫌，没有关注消费者的实际需求， 喝。 也有观点认为，一味减轻经销商负担，反而会把经销商的资金和精力引向那些还在卖货的企业，不利于枝江酒业的发展； 更有观点认为，新政是一种收民心的自救行为。

朱伟也看到了这些争议，随后在回应中表示会参考这些意见。 在业内人士看来，处于改革期的枝江酒业，必将经历一段“摸着石头过河”的时期。 但是，改革势必给企业带来新气象。 这种新气象不仅体现在枝江酒业的营销层面，更体现在产品层面。

据悉，枝江酒业将对老产品进行50%以上的减产。 从9月25日开始，第一批将削减125个产品，第二批将在12月1日削减100多个品种。 产品，这与贵州淳的老产品一律砍掉的举动类似。 新旧产品也将进行计划管理，在全国范围内实行配额制供货，让经销商和合作终端先行盈利。 产品的另一个亮点是对所有老产品进行涨价，涨幅不低于10%。 这也是为解决枝江酒业产品价格偏低导致的利润微薄问题，乃至枝江酒业多年亏损问题的一次探索。

不过，之江酒业也表示，无论是有选择地砍掉老产品，不搞“一刀切”，还是老产品涨价，都只是期间的一次探索。 改革的阵痛期。 也是枝江酒业回归主流白酒市场、重现昔日辉煌所必须经历的转型期。

新京报记者薛晨公司供图

编辑徐晶晶校对嘉宁